ТЕМА УРОКА: Маркетинг. Производство товаров и услуг, как основа предпринимательства.

ТЕМА УРОКА: Маркетинг. Производство товаров и услуг, как основа предпринимательства.

Цель урока:Ознакомиться с понятием о маркетинге в деятельности предпринимателя. Актуализировать и систематизировать имеющихся у учащихся знаний о процессе производстве. Подвести к выводу, что получение прибыли предпринимателя это планируемый результат правильно организованного производства.

Задачи:

1 Обучающая ; Развитие экономического мышления учащихся, формирование основ активного участника рыночных отношений,

2 Развивающаяся – Формирование конкурентоспособной личности, приобретение учащимися практических умений и навыков для принятия самостоятельных решений;

3. Воспитательная -Воспитание познавательного интереса, ответственности.

План урока:
1.Организационный момент.
2. Сообщение темы и объяснение материала
3. Подведение итогов.
4. Домашнее задание.

Ход урока

Организационный момент 

1. Проверка присутствующих.

2.Тема

Мотивация учебной и познавательной деятельности

Учитель: Маркетинг-- это не просто торговля. Суть его в том, что производители

сначала должны выяснить потребности людей, а потом уж на основе этого знания и

создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности. То есть сначала

узнать, что нужно делать, а потом уж и делать, дабы наверняка продать сделанное.

Учитель:Как вы думаете, какая главная задача маркетинга?

Ученики:???

Учитель:Главная задача маркетинга -- гибкое и постоянное реагирование на изменения

рынка, а значит, на изменение условий сбыта продукта.

Его стратегия --перенесение центра управления в сбытовые звенья производства.

Решения в управлении фирмой, производством диктует рынок.

Учитель:А кто является объектом изучения в маркетинге?

Ученики:???

Учитель: Объекты изучения и воздействия -- это потребители и конкуренты, то есть

промышленники, производящие тот же или похожий товар, а также характеристика

самого товара и конъюнктура рынка.

Учитель:Что такое «конъюнктура»?

Ученики:???

Учитель: Конъюнктура-- сложившаяся экономическая ситуация: как соотносятся между

собой спрос и предложение, уровень цен, товарные запасы).

Учитель:Следующий термин который хотелось у вас узнать это «маркетизация»?

Ученики:???

Учитель: Маркетизация-- применение, внедрение маркетинга в предпринимательскую

деятельность.

Процесс управления маркетингом включает:

· анализ рыночных возможностей;

· отбор целевых рынков, или сегментацию;

· разработку комплекса маркетинга;

· претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Учитель:Как вы думаете что такое «анализ рыночных возможностей»?

Ученики:???

Учитель: Анализ рыночных возможностей является отправной точкой маркетинговой

деятельности. Руководству предприятия (фирмы) необходимо знать, как следует выявлять

и оценивать эти возможности. Для этого нужно провести тщательную оценку текущего и

будущего спроса, и не только: нужно принять меры, чтобы сформировать спрос на свой

товар,то есть вызвать у потребителя желание приобрести ваши товары, создав условия,

облегчающие их покупку и приобретение. Средствами достижения этой цели являются:

дизайн, функциональные и эстетические свойства товара, реклама, потребительский

кредит, совершенствование ассортимента и качества продукции, торговое обслуживание-

У каждого товара есть свой жизненный цикл (процесс продаж и получения прибылей за

весь период от появления до исчезновения товара): внедрение, рост, зрелость, падение.

Настадии внедрения товара: торговля обычно убыточна, объем продаж небольшой,

маркетинговые расходы велики.

Мероприятия:информировать потенциальных потребителей о новом товаре, побудить

их к опробованию товара, обеспечить ему распространение через предприятия розничной

торговли.

Стадия роста: признание товара, увеличение спроса, цены остаются на прежнем уровне

или слегка снижены, затраты на стимулирование сбыта на прежнем уровне, прибыль

растет.

Мероприятия:повышение качества новинки, проникновение в новые сегменты рынка,

использование новых каналов товародвижения, переориентирование части рекламы с

объявлений о товаре на стимулирова-ние его потребления, незначительное снижение

цены.

Стадия зрелости: большинство потенциальных покупателей приобрели товар, поэтому

темпы роста продажи снижаются, прибыль падает, появляются сложные задачи по

управлению маркетингом.

Мероприятия:модификация рынка за счет поиска новых потребителей, сегментов рынка,

стимулирование продажи, придание товару новых свойств и большей привлекательности,

снижение цены, усовершен-ствование видов услуг и т.д.

Стадия спада: сбыт товара резко понижается, и важно определить эту стадию, так как она

подрывает рентабельную деятельность фирмы. Определение товаров, вступивших в

стадию спада, осуществляется путем анализа их сбыта, доли рынка, уровня издержек и

рентабельности. После этого руководство фирмы принимает решение о продолжении

выпуска этих товаров или о прекращении выпуска.

Цена.На разных стадиях жизненного цикла товара выбираются те или иные методики

установления цен.

V. Подведение итогов урока, выставление и комментирование оценок.

Учитель: Сегодня мы ознакомились с понятием о маркетинге в деятельности

предприятии, сущностью и стратегией маркетинга, а также с процессом управления

маркетингом.

VI. Задание домашнего задания

Учитель:Запишите домашнее задание: прочитать §10 Стр. 63 - 68. Пожалуйста, ваши

вопросы по сегодняшней теме?

Учитель:Сегодня мы приступаем к изучению нового раздела - «Основы предпринимательства».

Учитель:Что такое «маркетинг»?

Ученики:???

Учитель:Слово и понятие пошли от английского market -- рынок. Сюда же, к этому понятию, восходит и, казалось бы, чисто русское -- ярмарка. По сути же -- это калька с немецкого Jahr -- год и Markt -- торговля, то есть ежегодные торги.

III. Сообщение темы и цели урока

Учитель:Теперь запишите сегодняшнее число и тему урока: «Маркетинг в деятельности предпринимателя», ознакомимся с понятием о маркетинге в деятельности предпринимателя, сущностью и стратегией маркетинга, а также с процессом управления маркетингом(ученики под диктовку записывают тему урока в тетради под диктовку, учитель контролирует, чтобы все записали).

IV. Изучение нового материала

Учитель: Маркетинг -- это не просто торговля. Суть его в том, что производители сначала должны выяснить потребности людей, а потом уж на основе этого знания и создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности. То есть сначала узнать, что нужно делать, а потом уж и делать, дабы наверняка продать сделанное.

Учитель:Как вы думаете, какая главная задача маркетинга?

Ученики:???

Учитель:Главная задача маркетинга -- гибкое и постоянное реагирование на изменения рынка, а значит, на изменение условий сбыта продукта.

Его стратегия -- перенесение центра управления в сбытовые звенья производства. Решения в управлении фирмой, производством диктует рынок.

Учитель:А кто является объектом изучения в маркетинге?

Ученики:???

Учитель: Объекты изучения и воздействия -- это потребители и конкуренты, то есть промышленники, производящие тот же или похожий товар, а также характеристика самого товара и конъюнктура рынка.

Учитель:Что такое «конъюнктура»?

Ученики:???

Учитель: Конъюнктура -- сложившаяся экономическая ситуация: как соотносятся между собой спрос и предложение, уровень цен, товарные запасы).

Учитель:Следующий термин который хотелось у вас узнать это «маркетизация»?

Ученики:???

Учитель: Маркетизация -- применение, внедрение маркетинга в предпринимательскую деятельность.

Процесс управления маркетингом включает:

· анализ рыночных возможностей;

· отбор целевых рынков, или сегментацию;

· разработку комплекса маркетинга;

· претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Учитель:Как вы думаете что такое «анализ рыночных возможностей»?

Ученики:???

Учитель: Анализ рыночных возможностей является отправной точкой маркетинговой деятельности. Руководству предприятия (фирмы) необходимо знать, как следует выявлять и оценивать эти возможности. Для этого нужно провести тщательную оценку текущего и будущего спроса, и не только: нужно принять меры, чтобы сформировать спрос на свой товар,то есть вызвать у потребителя желание приобрести ваши товары, создав условия, облегчающие их покупку и приобретение. Средствами достижения этой цели являются: дизайн, функциональные и эстетические свойства товара, реклама, потребительский кредит, совершенствование ассортимента и качества продукции, торговое обслуживание -- обходительность, вежливость персонала.

Изучение конъюнктуры рынка и оценка его емкости (а емкость рынка -- это размер спроса на конкретный товар, который определяют однородные группы потребителей) предусматривают решение таких задач:

анализ текущего развития рынка и влияния сезонных факторов;

анализ сдвигов в изменении спроса, выявление потребительских предложений в отношении функциональных, технических и эстетических свойств продукции;

определение структуры рынка, то есть потенциальных потребителей, которые подразделяются по полу, возрасту, месту жительства, социальной принадлежности, составу семьи, особенностям поведения в процессе выбора и покупки товаров;

-- анализ установок, мнений, мотиваций, запросов потребителей для повышения конкурентоспособности фирмы при планировании производства, сбыта и рекламы.

Анализ рыночных возможностей позволяет фирме выявить слабые и сильные стороны конкурентов, а также определить свою «нишу» на рынке.

При положительном результате оценки текущего и будущего спроса проводят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд.

Учитель:Что такое «сегментирование рынка»?

Ученики:???

Учитель: Сегментирование рынка -- это определенная стратегия более рационального и полного приспособления производства и маркетинговых действий к потребностям рынка и требованиям покупателей. Она состоит из отдельных типичных групп населения, предъявляющих однородные требования к товару, одинаково реагирующих на рекламу. Каждая такая группа образует определенный сегмент рынка, ориентируясь на который и проводится та или иная производственно-сбытовая политика. Основные критерии сегментации:

географические (спрос на продукцию в разных регионах в связи с историческими, климатическими и другими особенностями);

национальные;

половые и возрастные (особый спрос мужчин, женщин, детей);

профессиональные различия;

экономические (зависимость от спроса цен);

имущественные (различия в спросе разных по уровню дохода слоев населения);

-- приверженность к товару (услуге) данной фирмы. После выбора сегмента рынка фирма должна изучить свойства продукции всех конкурентов и определить положение своего товара или услуги на рынке. С учетом этого она разрабатывает план маркетинга. Важно, чтобы маркетинговая программа соответствовала своему сегменту. В мировой практике перспективным считается тот сегмент, в котором находится примерно 20% покупателей данного рынка, приобретающих 80% товара предполагаемой фирмы.

Затем фирма приступает к позицированию,проще говоря--к предложению на рынке, товара. Это действие по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке. Для этого разрабатывается комплекс маркетинга, состоящий из цены, методов распространения и стимули-рования.

Учитель:А теперь кто сможет дать мне понятие «товар»?

Ученики:???

Учитель:Товар -- это продукт труда, произведенный для продажи, обладающий меновой стоимостью и потребительской стоимостью.

У каждого товара есть свой жизненный цикл (процесс продаж и получения прибылей за весь период от появления до исчезновения товара): внедрение, рост, зрелость, падение.

Настадии внедрения товара: торговля обычно убыточна, объем продаж небольшой, маркетинговые расходы велики.

Мероприятия:информировать потенциальных потребителей о новом товаре, побудить их к опробованию товара, обеспечить ему распространение через предприятия розничной торговли.

Стадия роста: признание товара, увеличение спроса, цены остаются на прежнем уровне или слегка снижены, затраты на стимулирование сбыта на прежнем уровне, прибыль растет.

Мероприятия:повышение качества новинки, проникновение в новые сегменты рынка, использование новых каналов товародвижения, переориентирование части рекламы с объявлений о товаре на стимулирова-ние его потребления, незначительное снижение цены.

Стадия зрелости: большинство потенциальных покупателей приобрели товар, поэтому темпы роста продажи снижаются, прибыль падает, появляются сложные задачи по управлению маркетингом.

Мероприятия:модификация рынка за счет поиска новых потребителей, сегментов рынка, стимулирование продажи, придание товару новых свойств и большей привлекательности, снижение цены, усовершен-ствование видов услуг и т.д.

Стадия спада: сбыт товара резко понижается, и важно определить эту стадию, так как она подрывает рентабельную деятельность фирмы. Определение товаров, вступивших в стадию спада, осуществляется путем анализа их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. После этого руководство фирмы принимает решение о продолжении выпуска этих товаров или о прекращении выпуска.

Что такое производство?

Производство – это процесс создания чего-либо.

Единичное

Серийное

Массовое

Слово учителя.

Человек призван создавать, добывать, творить условия своего существования. Он должен производить, непрерывно воссоздавать все, что необходимо для обеспечения жизни.

Производство

Производство — это процесс создания экономических благ (товаров и услуг) для удовлетворения потребностей людей.

Экономика, ориентированная на удовлетворение конечных по­требностей людей, выпускает в большем количестве потребитель­ские товары и услуги.

Производство - стоит на «трех китах» - рабочая сила, пред­меты труда и средства труда.

«3 КИТА» Экономики

рабочая сила предметы труда средства труда

- Рассмотрите схему.

Вопросы:

- Что относится к рабочей силе, предметам труда, средствам труда.

Приведите примеры.

- Для чего необходимо производство?

- Вспомните пословицы и поговорки о труде.

- Чем является труд для вас?

Слово учителя.

В производстве важно, какие технологические процессы при­меняются.

Под техникой или техническими средствами в экономике понимаются виды применяемых в производстве машин, оборудо­вания, приборов, инструментов и их технические характеристики.

Технология - виды технологических процессов, способы пре­образования, обработки материалов, используемых в производстве, и получения готового продукта.

Техника и технология непрерывно совершенствуются. Боль­шую помощь в этом им оказывает наука. Достижения естественных и точных наук преобразуют технику и технологию производства.

Научно-технические прогресс - проникновение, продвижение научных достижений в технику и технологию, преобразование на их основе производственных процессов, освоение производства новых видов материалов, энергии, машин, товаров и услуг.

Ноу-хау - знаю как.

Наблюдается исчезновение одних профессий и появление других. В начале XX в. практически в каждом селе имелся мастер, изготавливающий конскую сбрую и седло, в городе профессия трубочиста была некогда массовой. Развитие техники способствовало появлению все новых сфер деятельности человека, которые оформляются к особые отрасли (например, информатика, биотехнологии и др.). Одной на массовых профессии в нынешнем столетии становится профессия программиста.

Товары и услуги.

Слово учителя.

Целью и результатам производства является продукт. Продукт — результат экономической деятельности, воплощенный в вещах и услугах.

Он обладает двумя основными свойствами: потребительной стоимостью, т. е, способностью быть полезным, нужным людям, и меновой стоимостью, т. е, способностью обмениваться на другие товары.

Натуральное хозяйство -ПЕРЕХОД- товарное хозяйство

Все товары в зависимости от назначения делятся на две группы:

средства производства (станки, рабочие здания, оборудование);

предметы потребления (продукты питания, одежда).

Услуги — экономическая деятельность, приносящая удовлетворение личных потребностей населения и общества в целом. Услуга в отличие от товара не обладает вещественной формой, но от этого не становится менее значимой. Может ли современный человек обойтись без поездок в автобусе и посещения библиотеки, без разговоров с друзьями по телефону и консультации врача?

Разница между товарами и услугами в одном: товар сначала производится, а затем потребляется, а услуга, как правило, потребляется непосредственно в момент ее производства.

Цена.На разных стадиях жизненного цикла товара выбираются те или иные методики установления цен.

V. Подведение итогов урока, выставление и комментирование оценок.

Учитель: Сегодня мы ознакомились с понятием о маркетинге в деятельности предприятии, производством товара и услуг

VI. Задание домашнего задания

Учитель:Запишите домашнее задание: Решить задание по теме Элементы маркетинга. Пожалуйста, ваши вопросы по сегодняшней теме?

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/353787-tema-uroka-marketing-proizvodstvo-tovarov-i-u