Бизнес-план

БИЗНЕС-ПЛАН

По созданию мастерская по изготовлению домиков для домашних

животных из экологически чистых материалов «ЗооДруг»

ОГЛАВЛЕНИЕ

Визитная карточка команды……………………………………………………………………3

Раздел 1. Резюме бизнес-идеи…………………………………………………………………5

Раздел 2. Описание компании…………………………………………………………………8

Раздел 3. Целевой рынок……………………………………………………………………….9

Раздел 4. Планирование рабочего процесса………………………………………………….12

Раздел 5. Маркетинговый план………………………………………………………………..17

Раздел 6. Устойчивое развитие………………………………………………………………..21

Раздел 7. Технико-экономическое обоснование проекта……………………………………22

ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА КОМАНДЫ

Рекламный слоган: «Поможем вашим питомцам почувствовать себя людьми».

Кредо: «Дружба, любовь и забота».

Выбор этой бизнес – идеи. В России 76% населения имеют домашних животных, которых они очень любят, но, к сожалению, когтистые лапы кошек и линька собак усложняют жизнь хозяев.

Перевод: in Russia 76% of the population have pets, which they love very much, but, unfortunately, the clawed paws of cats and the molting of dogs complicate the life of the owners.

Анализ рынка и отрасли с использованием модели «5 сил Портера».

Рассмотрим основные конкурентные силы, действующие на наш бизнес:

1)Появление аналогичной мастерской в г. Химки. Придётся регулировать собственную ценовую политику, чтобы «выжить» в конкурентной борьбе.

2) Поиск надежных поставщиков с качественными материалами. Так как наша специальность в колледже «Товароведение и экспертиза качества товаров», мы без труда справимся с этим вопросом и подберем лучшие экологичные материалы.

3) Поиск покупателей. Первоначально все силы направим на эффективную рекламную кампанию в социальных сетях; договоримся с зоомагазинами возможности размещать у них объявления о нашей мастерской; привлекать покупателей гибкой ценовой политикой.

4)Китайские товары заменители не смогут ослабить позицию наших товаров, так как наши предложения будут соответствовать предложению « цена-качество».

5)Соперничество с прямыми конкурентами. На рынке г.Химки нет аналогичных конкурентов.

3 конкурентных преимущества бизнес-идеи:

1. Отсутствие конкурентов в г. Химки. 2.Создание домиков по индивидуальному проекту.

1. Бесплатная доставка по городу.

РАЗДЕЛ 1. РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ИДЕИ

Методы генерирования бизнес – идеи:

1.Мозговой штурм. Суть метода заключается в том что Он позволяет за короткое время сгенерировать большое количество идей, которые в дальнейшем подвергаются оценке. Брейнсторм предполагает групповую работу, однако ничто не мешает проводить его в одиночку.

2.Шесть шляп мышления. Данный метод позволяет найти верное решение в результате в столкновении мнений, в дискуссии и полемике.

3.Метод синетики. Основан на генерировании идей с помощью активного использования аналогий. Это достаточно сложный метод с некоторыми ограничениями. Он предполагает работу над конкретной задачей, а группа синектиков должна быть постоянной и пройти соответствующее обучение. В отличие от брейнсторма здесь допускается критика.

Наш способ генерирования бизнес- идеи – Шесть шляп.

Пояснение способа генерации бизнес идеи: считаем, что выбранный способ генерирования бизнес – идеи является более чем приемлемым так как его смысловая нагрузка сводится к тому что каждый участник команды условно попеременно «одевает» одну из шляп, т.е. обдумывает проблему под одним из 6 углов:

1.Синяя шляпа – ее примеряет только один участник – индивидуальный предприниматель – Гарабаева Е., которая формулирует цель, следит за правильным использованием всех шляп и подводит итоги.

2.Белая шляпа – Мы обе определяем острые углы в бизнесе и ищем недостающую информацию о том как их сгладить.

3.Красная шляпа – основана на интуитивном мышлении, когда необходимо выбрать стратегию ценообразования и удержаться на конкурентном рынке.

4.Черная шляпа – предполагает разработку негативного и позитивного плана развития.

5.Желтая шляпа – отвечает за разработку антикризисного плана развития.

6.Зеленая шляпа – поиск новых, нестандартных методов решения задачи.

Методы оценки реализации бизнес идеи:

1.Балльная оценка. Процесс анализа бизнес- идеи сводим к оценке в баллах присваеваемых по шкале от 1 до 10 за каждый важный критерий. Аспект набравший наибольшее количество баллов принимается к рассмотрению

2. Сортировка идей. Данный этап позволяет быстро сгруппировать идеи по выбранным вами критериям и отобрать наилучшие варианты.

3. Метод FAN. Данная аббревиатура расшифровывается следующим образом:

F – Feasible (осуществимый) – можно ли реализовать данную идею?

A – Attractive (привлекательность) – является ли она привлекательной?

N – Novel (оригинальный) – насколько инновационная эта идея?

Разъяснение метода реализации бизнес идеи.

Для оценки реализации бизнес нами был выбран метод балльной оценки так как создание бизнес плана и воплощение его в жизнь - трудоемкий процесс который не под силу одному участнику. Следовательно, при разработке аспектов важных для становления бизнеса необходимо чтобы каждый участник команды обозначил важные с его точки зрения аспекты. В дальнейшем каждому аспекту мы присваиваем степень важности в баллах. Аспект набравший наибольшее количество баллов будет принят к исполнению.

Актуальность бизнеса: Данный бизнес бизнес-проект является проектом по созданию и развитию мастерской по изготовлению домиков для домашних животных, который будет специализироваться на реализации когтеточек, домиков, лежанок из экологичного сырья.

Цель бизнес - проекта:максимально развить свое производство и получать прибыль с продаваемого товара. Задачи по SMART:

Данная бизнес идея очень актуальна каждый хозяин домашних животных всегда готов заботиться о благополучии своего питомца, а мы поможем сделать эти условия комфортнее.

Цель создания бизнеса: Открытие предприятия по изготовлению мебели на заказ для домашних животных и предлагать услуги по изготовлению когтеточек и домиков для кошек, лежанок для собак, игрушек для домашних животных (разработка индивидуальных эскизов, обивка каркасов самыми различными тканями, создание эксклюзивной мебели для животных) в мастерской. Получение прибыли.

Стратегические цели: 1.Создание сайта-каталога;2.Сотрудничество с зоомагазинами;

3.Открытие второй мастерской в г. Москва или своего магазина.

Задачи бизнеса: 1.Расчет необходимых инвестиций; 2.Поиск поставщиком материалов; 3.Создание креативных изделий.

Миссия бизнеса:обеспечить широкий ассортимент продукции для домашних животных

Практическая значимость проекта (залог успешности бизнеса): так как материалы из которых будут изготавливаться домики для домашних животных выполнены из экологически чистого сырья, то мы не будем наносить урон окружающей среде; у домашних животных не будет аллергии на синтетические материалы; при умеренных ценах на экологически чистые домики любой хозяин отдаст предпочтение нашему производству.

Стадия готовности проекта к реализации на данный момент к реализации на данный момент: найдено помещение для аренды, накоплено необходимая сумма инвестиций в бизнес; найдены поставщики.

В данное мы готовы арендовать помещение; закупать материалы.

РАЗДЕЛ 2. ОПИСАНИЯ КОМПАНИИ

Перспективность бизнес идеи: заключается в том, что при анализе деятельности конкурентов в данном сегменте не все производители домиков для домашних животных обращают внимание на экологическую составляющую при создании изделий.

Преимущество бизнес относительно конкурентов. Работаем в среднем ценовом сегменте по принципу «цена-качество» чем привлечем больший поток клиентов.

Концепция развития бизнеса: В мастерской планируется делать когтеточки для кошек, которые представляют собой конструкцию, собранную из отдельных деталей, таких как: полочки, домик, стенки, горки и каркас. Все напольные домики обиты качественным и гипоаллергенным искусственным материалом, который не впитывает лишнюю жидкость и легко чистится. В изготовлении кошачьих жилищ применяются флок и челси, плотные, мягкие ткани с гладкой поверхностью, за которую сложно зацепиться когтями. А значит, длинные когти кошки не испортят внешний вид домика. Если домик приобретается для кошек, которым нужен особый уют и тепло (например, для сфинксов, которые, как известно, лишены плотной шерсти), его по желанию можно обить мехом и изнутри. По мимо этого будут делаться лежаки для собак, это съемный чехол на молнии, который снимается и стирается, внутри него синтепон, поролон или холлофайбер. Мебель будет изготавливаться по заказам потребителей, они смогут выбрать дизайн, или придумать его сами. Из разнообразных тканей, материалов, опираясь на индивидуальную форму каркаса.

Инвестиционные задачи: приобретение материалов, инструментов для создания домиков, вложение в аренду помещения.

Перспективы профессионального роста бизнеса: заключается в том, что при анализе деятельности конкурентов в данном сегменте не все производители домиков для домашних животных обращают внимание на экологическую составляющую при создании изделий.

Основной метод принятия решений по реализации бизнес идеи: Количественный метод на примере имитационной модели. Данный метод сводится к тому, что имитационное моделирование является эффективным методом исследования для решения сложных управленческих проблем (например, выбор поставщиков экологичных материалов).

Подход к решению возникающих проблем: Комплексный подход, основанный на который рассматривает решение проблем как отдельные прямолинейные процессы, представляя их в виде непрерывного цикла (нашу идею по создание мастерской по созданию мебели для животных будем пропускать через призму выбора и установки факторов внешней и внутренней среды влияющих на становление и развитие бизнеса).

РАЗДЕЛ 3. ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Важность определения целевой аудиториипоможет правильно и эффективно потратить бюджет на рекламу. Поможет вам в поиске «своего» клиента. Знание своей целевой аудитории поможет вам найти наиболее удачное время для размещения рекламного поста, так как увеличивает шансы, что в этот период времени охват будет более широкий.

Целевая аудитория: город Химки. Данный бизнес является сегментом рынка товаров для домашних животных, ниша – изготовление деревянной и мягкой мебели для животных.

Оценка размера целевого рынка: в городе Химки проживает 244 668 человека, 76% из них имеют домашних животных, это 212 861 человек, если вычесть из них детей (18%), получим 38 314 человек. (https://www/mosstat.ru).

Юридический и фактический адрес: г.Химки, Вашутинское шоссе д. 35 стр.1 к.12 Источник поиска информации об объекте арендуемой недвижимости: (https://www/cian.ru/)

Таблица 1 – Сегментация по Шеррингтону (5W)/Определение покупателей и потребителей наших товаров

Таблица 2-Анализ целевой аудитории по психографическим признакам

Таблица 3-Анализ целевой аудитории по поведенческим признакам

Таблица 4-Анализ целевой аудитории по социально-демографическим признакам

Нами был проведен опрос среди владельцев собак, и кошек и вот какие сведения были получены: (ссылка на опрос представлена): Анкета для выявления покупательских предпочтений в выборе домика для животных:

https://docs.google.com/forms/d/1MKi8XrZHbVgm2Lgz2r3RqtFayp1XG8NARbo_Zl0qvRA/viewform?edit_requested=true. Результаты опроса: Для 73,68% опрошенных очень важна долговечность изделий, поэтому стоит выбрать качественное оборудование и возможно выдавать гарантии на будущую мебель. Вывод : большинство опрошенных обращают внимание на дизайн мебели для животных, следовательно, мы не зря предполагаю иметь в ассортименте разнообразную обивку и различные цвета, начиная от классических, заканчивая самыми яркими

В целях предпочтений каждого из потенциальных клиентов, планируется разработка сайта-каталога, для тех, кто в интернете заинтересуется мебелью для животных.

По результатам анализа можно выделить 3 основные целевые группы :

1. Люди с доходом ниже среднего. Предпочтут классические домики для животных, помощь в составлении эскиза скорее всего не понадобится. Будут рады подаркам и скидкам.

2. Люди со средним доходом. Таким покупателем важны скидки и большой выбор тканей и каркасов, это условие полностью удовлетворяется будущим предприятием.

3. Люди с высоким доходом. Скорее всего, этот сегмент будет пользоваться услугами консультаций от мастера и создавать собственный эскиз, дабы получить эксклюзивный продукт, который будет кричать о своей цене и уникальности. Готовы потратить на это немалые суммы.

Целевая аудитория относитсяк сферам В2С- покупатели физические лица. Каждой компании нужно отслеживать конкурентную среду, в которой она осуществляет свою деятельность. Мы делаем это для того, чтобы определить ценовую политику нашей будущей компании, выявить свои преимущества и недостатки пред конкурентами и возможно почерпнуть что-то полезное из их ведения бизнесом, так как они уже имеют опыт в этой сфере, а мы только собираемся «влиться» в этот рынок.

Целевая аудитория, которую планируем завоевать – г.Химки.

Определим сферы каждой целевой группы: Первая ЦА – молодые люди, с доходом ниже среднего (студенты), не готовые платить высокую цену. Вторая ЦА – люди со средним доходом -семьи, владельцы домашних животных. Третья ЦА –бизнесмены, с высоким доходом, ни в чем не отказывающие ни себе, ни своим питомцам.

Таблица 5 - Образ потенциального клиента

Плюсы нашего бизнеса: На первый взгляд, купить уютный домик для кота или диванчик для любимой собаки — не такая уж и проблема. Сегодня приобрести их можно в каждом втором зоомагазине, а также в большинстве гипермаркетов. Но далеко не всегда такая мебель действительно подходит питомцам: размеры маловаты, ткани не особенно плотные и не выдерживают «натиска» когтистых лапок, да и в целом мебель не износоустойчивая. А действительно качественные и подходящие по всем параметрам вещи могут стоить достаточно дорого. Несмотря на то, что имеется большой спрос, предложений не так много. Мы предлагаем товары для животных в соотношении «цена-качество».

Данный товар могут приобретать люди любой возрастной группы, так как домашние животные имеются у 76% населения России. Вероятно, это домоседы, которые любят провести время в компании домашнего животного и готовы создать для него самые комфортные условия. Емкость рынка можно определить исходя из следующих предположений: Численность населения г.Химки за 2019г. составляет 244 668 человека ( http://.gks.ru). Из них владельцы домашних животных=(212 861 /244 668)*100%=86% . Жители, покупающие одежду, домашнюю утварь и мебель для своих питомцев от 14 до 55 лет составляют 25% из них. Объем рынка = 47250 человек. План продаж определяется количеством потенциальных покупателей – 1500чел./год. Доля рынка:1500/47250*100%=3%.

Таблица 6 – PEST-анализ. Факторы, влияющие на финансовый результат

Таблица 7- Возможные риски

РАЗДЕЛ 4. ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОЧЕГО ПРОЦЕССА

Мастерская по изготовлению мебели для животных будет находиться в городе Химки, Химках, Вашутинское д.36. Это пятиэтажный офис, в аренду которого включена стоимость ЖКУ и круглосуточная охрана. Мастерская представляет собой хорошо освещенную комнату, площадью 36 квадратных метров. Помещению не требуется ремонт, на окнах имеются жалюзи, стены покрыты краской, на полу лежит линолеум. Так же работает отопление, имеются розетки и телефон.

Одна из стен комнаты не имеет окон, вдоль нее целесообразно выставить стеллажи и тумбы для хранения материалов, таких как: ткани, картон, фанера, различные набивки мебели. Так же понадобится 2 рабочих стола, для мастера и дизайнера.

Рисунок 1- Планировка мастерской

Способ реализации принципов планирования бизнеса основан на АВС-анализе (по Парето).

Пояснение данного вида анализа. При планировании рабочего процесса мы проведем анализ нашей продукции и поделим ее на три группы:

• Группа «А» – максимально ценные товары, занимают 50% ассортимента продукции, и приносят 60% прибыли от продаж;

• Группа «В» – малоценные товары, занимают 30% ассортимента продукции, и обеспечивают 30% продаж;

• Группа «С» – не востребованные товары, занимают 20% ассортимента, и обеспечивают 10% прибылей от продаж.

Таблица 8 - АВС-анализе (по Парето).

1. Коты и кошки. У большинства дома живут именно кошки. На них и ориентирован почти весь наш ассортимент. 2) Собаки. Потребителей, которые держат собак меньше и ассортимент будущего магазина почти не нацелен на этот сегмент. В продаже будут матрасы и игрушки.

Описании рабочего процесса:

1.Первостепенные задачи нашего бизнеса:

1 – Регистрация бизнеса. - ИП «Гарабаева Е.К.». Для ИП требуется меньший пакет документов, чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя

2 – Оформление работников

3 – Заключение договора аренды помещения и его оформление.

4 – Приобретение необходимого оборудования.

Таблица 9- Примерный расчет стоимости мебели, оборудования и малоценных предметов:

5 – Продвижение -реклама в Инстаграм, визитки. Благодаря взаимному сотрудничеству с зоомагазинами в Химках, в которых будет реализовываться продукция мастерской небольшими партиями, визитки нашей мастерской будут располагаться у касс зоомагазинов. Сотрудничество с зоомагазинами будет в следующей форме: магазинам предлагается партия мебели для собак и кошек по оптовой цене (себестоимость +30%).

6 – Порядок полного рабочего процесса:

1. Закупка материалов для будущих изделий.

2. Связь с потенциальным покупателем (по электронной почте; мобильной связи).

3. Разработка эскиза и выбор тканей и установление цены.

4. Срок работы зависит от сложности.

5. 8.Оповещение покупателя о завершении работы (смс или по электронной почте).

6. Передача готовой мебели покупателю, оплата работы.

Процесс реализации товаров:

1. Второстепенные задачи: На начальной стадии функционирования нам понадобится нанять всего одного работника – это мастер-столяр (знакомый мастер).

Работники на аутсорсинге не потребуются, так как всю работу смогут выполнять инициаторы проекта.

В дальнейшей перспективе планируется увеличить штат, а именно нанять дополнительно еще одного мастера-столяра, дизайнера и бухгалтера на АУТСЕРСИНГЕ.

Мастерская, где будет изготовляться мебель для животных, находится в Химках, это здание, в котором находится много разных офисов. Имеется столовая, поэтому непосредственно в помещении можно поставить только чайник и несколько кружек + столовые приборы. На этаже есть санузел, лифты. Здание находится под круглосуточной охраной.

Оплата труда работника: заработная плата работника будет зависеть лишь от его желания заработать. От каждого проданного изделия, к которому мастер приложит свою руку, он будет получать 20%. Должностные обязанности мастера: сколачивать каркас изделия из дерева и фанеры по уже готовому эскизу, обрабатывать каркас изделий. Уборка рабочего помещения в конце дня, доставка на собственном транспортом средстве готовой мебели к потребителю, то есть к зоомагазинам, с которыми планируется сотрудничество.

Обязанности в производственном процессе: дизайнера: разработка эскизов мебели, консультировать потенциальных клиентов по подбору каркасов и тканей, изготовление матрасов и лежанок для собак, уборка помещения, обслуживание клиентов, принятие заказов по электронной почте, социальным сетям, сотовому телефону, договорённости о пункте выдачи, времени выдачи.

Обязанности соавтора проекта: закупка материалов, ведение бухгалтерского учета, доставка на собственном транспорте готовой мебели к потребителю.

Мастер-столяр (нанятый работник) находится на рабочем месте тогда, когда есть невыполненные заказы. Дизайнер почти всегда на рабочем месте, так как он выполняет функции администратора, каждый день с понедельника по субботу, все часы, когда мастерская открыта, имеет возможность выбрать себе 1 день выходного помимо воскресенья.

Таблица 8- Этапы и график реализации рабочего процесса (на основе диаграммы Гантта):

Таблица 9 - Модель бизнес-процесса (по Остервальдеру)

КОНЦЕПЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ НАШИМ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОМ. В нашем бизнес-процессе будет присутствовать экономическая методика управления, основанную на создании компании нового типа. То есть в арендуемой мастерской будет находиться и офис, сосредоточено управление, маркетинг и разработка. Логистика – на первоначальном тапе своими силами. Основные задачи – увеличить прибыль за счет снижения накладных расходов. 

Представим основные методы структурирования :

-Исполнительская дисциплина. Штат сравнительно небольшой и каждый сотрудник выполняет множество обязанностей по обоим направлениям деятельности компании. Особая проблема может возникнуть в исполнительской дисциплине– большая ответственность лежит на одном человеке (мастере) и дизайнере-декораторе.

-Контроль над выполнением заказов возложен на Гарабаеву Е.

-Лояльность клиентов и имидж компании - проведение различных рекламных и скидочных мероприятий; предоставление скидок постоянным клиентам.

Модель организационной структуры на начальном этапе - линейная структура управления. В нашей мастерской будут работать участники проекта. Функции директора и администратора лягут на плечи одного участника проекта, а дизайнера и декоратора – второго участника проекта.

Модель организационной структуры на этапе развития. Второй год работы мы планируем линейно-функциональную структуру, так как необходимо будет расширять штат и нанимать уборщицу и бухгалтера и еще одного специалиста по дереву.

Модель организационной структуры на этапе устойчивого развития: линейно-функциональная структура, так как при успешной работе мастерской мы планируем открывать стационарные точки продаж в торговых центрах и нам потребуются продавцы.

Критические стадии бизнес идеи:а) бюрократические проволочки при оформлении ИП и постановки его на налоговый учет; б) возможная ошибка в выборе поставщика основного оборудования; в) ошибка в выборе месторасположения.

Таблица 10 - Планирование деятельности

Критическая стадия развития бизнеса может наступить при открытии аналогичного мастерской по производству мебели для домашних питомцев.

Таблица 11 – Возможные мероприятия по предотвращению рисков

Определим возможные пути выхода из проекта:

1)Продажа бизнеса на сайтах: https://youla.ru/moskva;

2)Продажа готовых изделий знакомым по цене себестоимости.

Потребность в финансовых, материальных, информационных ресурсах:

1. Финансовые ресурсы – собственные накопления и спонсорская помощь родственников.

2. Материальные ресурсы включают расходы на аренду площади, оборудование ,стартовая рекламная кампания, реклама в социальных сетях (Instagram и ВКонтакте, сайт) , регистрация бизнеса, подготовка разрешительной документации, оборотные средства.

3. Информационные ресурсы: онлайн опросы владельцев домашних питомцев; сайты поставщиков; сайты ФНС.

Метод планирования производственного процесса - оперативно-производственное планирование.Пояснение выбранного метода: метод «дорожной карты», который позволяет расположить основные бизнес процессы в логической последовательности, указать сроки достижения результата и дает возможность контроли этапов осуществления бизнес-проекта.

РАЗДЕЛ 5. МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Таблица 12 – Цели и задачи маркетинга при открытии мастерской

Для выбора маркетинговой стратегии выберемМетод стратегического анализа - SWOT-анализ.

Таблица 13 – Матрица SWOT-анализа мастерской по изготовлению домиков для домашних животных «ЗооДруг»

Выбранноймаркетинговой стратегией для нашего магазина будет- Стратегия коммуникации (через вопрос-ответ на сайте мастерской и в Инстаграм).

Таблица 14– Задачи стратегии коммуникации

Таблица 15 – Конкуренты мастерской по изготовлению домиков для домашних животных «ЗооДруг» в г.Химки (Прямые и косвенные)

Конкурентные преимущества: Предоставляемые товары имеют узкую направленность (домики и лежанки для питомцев), изготавливаемые по индивидуальному заказу. Выиграть конкуренцию позволит: 1) высочайший уровень дизайна и мастерства;2) продажа только качественных экологичных товаров;

3) индивидуальный заказ под стилистику или дизайн квартиры хозяина питомца.
Каналы сбыта товаров – прямые (в мастерской) и онлайн продажи (сайт и Инстаграм).

Выбранная нами стратегия ценообразования – «Клиентоориентированная стратегия» - то есть мы чувствуем мотивы и эмоции своих покупателей, чтобы понять, сколько они готовы заплатить за нашу продукцию.Преимущество выбранной стратегии: она мало замешана на цифрах и подсчётах, а основана на восприятии и психологии. По принципу: «Любой каприз за ваши деньги!»

Таблица 16-Детальный маркетинговый план для запуска мастерской

Выбранная нами рекламная модель – МОДЕЛЬ AIDA.

Обоснование: модель AIDA - проверенная формула копирайтинга для лидогенерации.

Таблица 17– Модель концепции маркетинга -Модель «4Р». Инструменты маркетинговой деятельности

Маркетинговый план для развития мастерской: Открыть в мастерской выставочный уголок; Заключить договор с зоомагазинами и выставлять продукцию на реализацию у них; Заинтересовать крупных частных клиентов; Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс; Создать группы в социальной сети Инстаграм поддерживать его; Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки.

Функциональные обязанности участников проектав маркетинге:

В обязанности одного участника входит входит: Создание персонального сайта с портфолио, прайсом, контактами и функцией калькулятора заказа. Участие в мебельных выставках и ярмарках. Создание и активное продвижение профиля в социальной сети Instagram. 

В обязанности второго участника в сфере маркетинга входит: Анализ ценовой политики. Отслеживание порядка работы конкурирующих интернет-магазинов для улучшения сервиса и качества собственных товаров. Поиск зоомагазинов, с которыми заключим сотрудничество.

Функцию распространения листовок планируется передать на АУТСОРСИНГ.

Таблица 18 - Поставщики материалов:

Таблица 19 – Планирование маркетинговых мероприятий/Каналы продвижения

Таблица 20 – Рекламный бюджет на этапе создания мастерской

Таблица 21 – Маркетинговый бюджет

Анализ конкурентной позиции компании ( конкурентной среды).

Каждой компании нужно отслеживать конкурентную среду, в которой она осуществляет свою деятельность. МЫ делаем это для того, чтобы определить ценовую политику нашей будущей компании, выявить свои преимущества и недостатки пред конкурентами и возможно почерпнуть что-то полезное из их ведения бизнесом, так как они уже имеют опыт в этой сфере, а мы только собираемся «влиться» в этот рынок. Первым делом нами были проанализированы ближайшие конкуренты - это зоомагазины, продающие мебель для животных в том же районе, где мы собираемся открыть мастерскую.

РАЗДЕЛ 6. УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ

Цель устойчивого развития определяет глобальный приоритет нашего бизнеса, то есть получение прибыли от деятельности мастерской по производству мебели для питомцев.

Аспекты устойчивого развития:

Таблица 22– Экологическая ответственность

Таблица 23 – Социальная ответственность

Таблица 24 – Экономическая ответственность

Таблица 22 – Цели бизнес - проекта

Таблица 23- Риски, их оценка и методы по предотвращению

Расчёт точки безубыточности:

Тб= Рпост/Средняя стоимость услуги - Рпер(ед)= 30512/(8000-1200)= 5 домиков в месяц.

Общие издержки, млн. руб.

Выручка от продаж, млн. руб

954

РАЗДЕЛ 7. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОЕКТА

Таблица 24. Расчет суммы единовременных затрат

Финансирование проекта. Для осуществления проекта нужно взять кредит в ПАО «Сбербанк» под 13,9%. Кредит будет взят под поручительство. Необходимые документы: -Заявление анкета-Паспорт РФ заёмщика, поручителя, с пометкой о регистрации-Документы, подтверждающие финансовое состояние заёмщика, поручителя (родитель). Стоимость проекта: 177 000.00 руб. Срок кредитования: 24 мес. Ежемесячный платеж:8 512.12 руб. Общая сумма выплат:204 293.18 руб. Общая переплата:27 293.18 руб. будут задействованы и личные средства 70 000 рублей на погашение убытков в начале работы мастерской.

Средняя стоимость изделия - 8000 рублей, норма прибыли в процентах к себестоимости 200%.

Таблица 25. Доходы

Таблица 26. Расчет суммы ежемесячных постоянных расходов

Таблица 27. Расчет переменных расходов

Таблица 28. Расчет рентабельности и прибыли

Налогообложение и показатели эффективности проекта

Данный вид экономической деятельности попадает под налоговые каникулы (статья 346 Налогового кодекса РФ). В дальнейшем будет применяться патентная система налогообложения. 1 год: 14560 рублей. 2 год: 19280 рублей.

Согласно законодательству индивидуальные предприниматели обязаны до окончания года уплатить страховые взносы «За себя»:

Окупаемость проекта составит один месяц.

Точка безубыточности (критический объем продаж):

Q = (постоянные затраты + переменные затраты) / Ц

Q = (141322 руб.+131080 руб.)/2000 руб. = 136 шт.( единиц товара)

Окупаемость=разовые затраты/прибыль=179078 руб./442675руб.=0,4 мес.

Рентабельность продаж=прибыль/выручка=442675руб./730000руб.=0,6*100%=60%

Рентабельность инвестиций=прибыль/разовые затраты=442675руб./ 179078руб.=2,4

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/479344-biznes-plan