Мастер-класс «Идея ближе, чем кажется»

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение

Свердловской области

«Краснотурьинский индустриальный колледж»

(ГАПОУ СО «КИК»)

Методическая разработка

Мастер-класс

«Идея ближе, чем кажется»

Преподаватель

высшей квалификационной категории

Дрожжина Альфиза Минигаяновна

Краснотурьинск

2019 г.

Аннотация

«Скажи мне - я забуду,
Покажи мне – я запомню,
Дай мне сделать это,
И это станет моим навсегда».

Данная китайская пословица как нельзя лучше характеризует современные технологии обучения, например как мастер-класс.

Мастер-класс— это чудесная возможность поделиться своими знаниями и навыками, познакомиться лично с участниками, а заодно зарядить и зарядиться энергией и вдохновением.

В процессе мастер-класса участники повышают свою квалификацию, приобретают новые знания и часто открывают для себя что-то новое, неизвестное.

Мастер-класс широко используется в ГАПОУ СО «Краснотурьинский индустриальный колледж» не только как форма работы для профессионального роста педагогов, но и как активный метод обучения студентов и школьников с целью пробуждения интереса к избранной профессии. Как одной из важнейших предпосылок развития творческого потенциала студентов и школьников, совершенствования у них практических умений и навыков, способствует развитию у них собственного креативного мышления.

В результате проведения мастер-класса«Идея ближе, чем кажется» участники, следуя заданию, предложат свои возможные идеи, научатся ориентироваться в способах их нахождения, а также узнают, с чего стоит начать при создании собственного бизнеса.

Объект мастер класса: бизнес-идея.

Предмет:поиск бизнес-идеи согласно предложенным направлениям.

Ни для кого не секрет, малый и средний бизнес играет весьма большую роль в экономике, его развитие влияет на экономический рост, на ускорение научно-технического прогресса, на насыщение рынка товарами необходимого качества, на создание новых дополнительных рабочих мест, то есть решает многие актуальные экономические, социальные и другие проблемы. Опыт ведущих стран современного мира со всей очевидностью доказывает необходимость наличия в любой национальной экономике высокоразвитого и эффективного малого предпринимательского сектора.

Любой бизнес начинается не с бизнес-плана, не с расписание дел, а с наличия того, что сулит успех, а именно бизнес-идеи. На практике бизнес-идея это то, чем нужно заниматься, это цель и основа всего процесса работы, поэтому именно с нее стоит начинать свое дело.

Проблематичность данной темы заключается в том, что многие потенциальные предприниматели, в том и числе и молодые люди, не всегда могут найти свою идею, а в некоторых случаях даже не имеют представления, как и где ее искать. Однако умение найти правильную стартовую точку является одним из важных пунктов становления собственного бизнеса.

МАСТЕР-КЛАСС

«ИДЕЯ БЛИЖЕ, ЧЕМ КАЖЕТСЯ»

Место проведение: ГАПОУ СО «КИК»

Целевая аудитория: школьники 16-18 лет, студенты 1 курса специальности 38.02.01.

Цель мастер класса: разработать идеи для собственного бизнеса.

Задачи мастер класса:

Образовательная: познакомиться с возможными направлениями для создания бизнес - идеи.

Развивающая: развивать интуицию, самостоятельность, гибкость мышления, узнать, как сделать правильный выбор между возможными идеями.

Воспитательная: воспитывать интерес к профессиям экономист и бухгалтер. Материал и оборудование: мультимедийное проекционное оборудование, компьютер, презентация на тему: «Идея ближе, чем кажется», раздаточный материал (таблица для записи идей), ручка.

Продолжительность: 45 минут

Прогнозируемый результат:

1. Сформированные профессиональные компетенции участников мастер-класса.

2. Мотивация к созданию собственного бизнеса.

3. Развитие мыслительной активности.

Форма проведения: лекция с элементами презентации и практическая работа.

ПЛАН ПРОВЕДЕНИЯ МАСТЕР- КЛАССА

ХОД ЗАНЯТИЯ

I. Организационный момент  

Здравствуйте ребята, мы рады вас видеть. Хочу начать мастер-класс со слов Стива Джобса, американского предпринимателя, изобретателя и промышленного дизайнера, получившего широкое признание в качестве пионера эры информационных технологий. Один из основателей, председатель совета директоров и CEO корпорации Apple. Один из основателей и CEO киностудии Pixar.

Когда мне не хватало денег – я садился думать,

а не бежал зарабатывать.

Идея – самый дорогой товар на свете.

Стив Джобс

Рано или поздно большинство людей приходит к мысли о привлекательности собственного бизнеса. В самом деле, куда приятнее ни от кого не зависеть, работать на себя, а не на работодателя. Бывает так, что даже бизнес идея для малого бизнеса имеется, да вот только встречаются непреодолимые трудности с ее реализацией в живую реальность. Очень многих останавливают даже первые трудности. А ведь так просто понять, что все определяется целеустремленностью человека, способностью и решимостью приложить максимум усилий и своих практических талантов.

Впрочем, не редки случаи и обратной ситуации. Способностей и целеустремленности есть с избытком, но не хватает фантазии, творческого подхода. В этом случае отсутствие идеи для бизнеса с лихвой компенсируется богатыми возможностями, которыми полна наша насыщенная информацией жизнь. Именно в целях поиска идеи, в целях помочь разобраться, какое дело сможете создать именно вы, и проводится наш мастер-класс ««Идея ближе, чем кажется».

II. Практическая демонстрация приемов

Поиск идеи. Когда вы узнаете о новом интересном проекте, возможно, вы думаете: «Почему это придумал не я?

Ведь это так просто и в то же время гениально!». Сесть и сходу придумать подходящую идею для начала бизнеса – дело не из легких. Но вы сможете извлекать отличные идеи практически из всего, что вас окружает, если немного измените стиль жизни и мышление. Далее вам будут представлены возможные направления для поиска идей.

Возьмите таблицы (Приложение 1), которые вам были выданы, и ручку и следуйте в тех направлениях, которые будут вам предложены. Ваша задача заключается в том, чтобы написать возможные идеи, связанные с этими направлениями (от 1 до 3 идей).

НАПРАВЛЕНИЯ:

Первое направление – это ОБРАЗОВАНИЕ. На данный момент у вас еще нет никакого образования, кроме школьного, но у вас есть те навыки, которые вы получили или получаете, занимаясь с репетитором или посещая дополнительные курсы и кружки. Это значит, что вы точно целенаправленно посвящали свое внимание какой-то области.

Попробуйте в этих направлениях определить для себя какие-либо идеи. Если вы уже решили для себя, какое образование хотите получить дальше, то, возможно, это натолкнет вас на идеи и в этих областях. Чем больше пунктов вы сумеете написать, соответственно, тем больше будет плантация ваших идей. Потом вы легко сможете вычеркнуть неподходящие.

Например, человек с образованием экономиста может подумать о возможности предоставления консультационных услуг или же услуг кредитного брокера и тому подобное.

Второе направление - СЕМЬЯ. Семья – это поле возможностей, потому что если, к примеру, ваши родители, братья, сестры, другие родственники занимаются какой-либо сферой деятельности, то для вас вероятность продолжить или связать, тем или иным образом, вашу деятельность с их деятельностью достаточно высока. Подумайте о ваших родственниках, что первое приходит вам в голову. Может, кто-то из ваших родных обладает какой-то интересной компетенцией.

Например, ваша мама отлично шьет, и вы можете подумать о том, что умение вашей мамы это большой актив. В таком случае, вы можете попробовать самостоятельно найти клиентов, которым необходимы качественные услуги швеи, ваша мама выполнила бы обязательства перед ними, а с вами поделилась бы частью полученных средств. В последствие, подобному виду деятельности можно было бы придать более крупный масштаб, например, нанять работников и собрать клиентуру.

Третье направление – это ДРУЗЬЯ и БЛИЖАЙШЕЕ ОКРУЖЕНИЕ. Так же это могут быть ваши знакомые или знакомые знакомых.

Например, ваш друг или ваша подруга обладают хорошим навыком рисования и хорошо разбираются в художественном деле, с их помощью вы могли бы открыть магазин художественных принадлежностей и консультироваться по поводу товаров и тех вещей, которых вашему другу или подруге, как художнику, возможно, не хватает в других магазинах.

Четвертое направление для поиска идеи является-ЕСТЕСТВЕННЫЙ ИНТЕРЕС. По простому, это ваше хобби. Это то, куда направляется ваше внимание без специального на то принуждения. Давно замечено, что легче всего человеку заниматься тем, что ему особенно нравится, чем он увлечен. Хобби является самым интересным и увлекательным вариантом основания своего бизнеса, поскольку человек, решивший трансформировать свое увлечение в бизнес, возможно, самый удачливый — он занимается не только тем, что ему нравится, но это приносит еще и ощутимый доход. Стоит присмотреться к себе, возможно, именно ваше хобби, если превратить его в свою профессию, может оказаться прибыльным занятием.

Бывает стоит взглянуть на свое любимое увлечение свежим взглядом, чтобы рассмотреть его деловой потенциал. Для поиска бизнес идей такого рода, выпишите на листик несколько вариантов занятий, которым вы можете посвящать с удовольствием по 12 часов ежедневно. Выберите среди них потенциально прибыльное, и вот, вы уже можете приступить к реализации своей бизнес-идеи.

Рассмотрим пример для девушек. Представим, что вы любите заниматься волосами и прическами. Вероятность того, что развивая свой навык, обучаясь новым техникам парикмахерского искусства, вы сможет добиться успехов в этой области, очень высока.

Пример для юношей. Допустим, вас очень увлекает фотография и сам процесс фотографирования. Набираясь опыта в данной области, пробуя себя в различных направлениях фотографии, будь то портрет, пейзаж и другое, не исключено, что в дальнейшем, предлагая свои услуги и показывая свои работы людям, которые нуждаются в фотографе, вы сможете заинтересовать потенциальных клиентов.

Оба этих примера в современном обществе остаются востребованными, более того, спрос на подобного вида услуги постоянно растет, а найти качественных специалистов бывает сложно. Так же и ваше хобби может стать полезным делом для людей и прибыльным делом для вас.

Пятое направление, не менее важное направление - НАВЫКИ. Это способности сделать что-то в любой момент времени, что-то полезное и что-то очень ценное.

Например, вы умеете монтировать видео или работать в фотошопе, возможно, у вас есть навык игры на гитаре или на других музыкальных инструментах. Кто-то из вас, допустим, хорошо разбирается в электронике и умеет собственноручно добросовестно ее чинить. Чем большим количеством навыков вы обладаете, тем это полезнее, потому что в любой момент вы может достать свой навык из кармана, превратив его в деньги и дело всей жизни.

Шестое очень интересное направление -НЕВИДИМЫЕ ИДЕИ. Это как раз те самые идеи, которые находятся у всех, что называется, «под носом», но разглядеть их можно только проявив должную наблюдательность к тому, что вам окружает.

Например, вы знали, что для фильтрации воды в бассейнах используется кварцевый песок? Продажа кварцевого песка для фильтрации воды есть пример невидимой или неочевидной идеи. В узком сегменте, которой можно заработать много денег, продавая этот самый песок.

Как начать бизнес с невидимой идеей: как додуматься до того, до чего вы никогда в жизни бы не додумались, «взорвать себе мозг» и заработать много денег? Для этого возьмите сферы или сферу, в которой вы более или менее разбираетесь и разложите на все промежуточные этапы: сырье; изготовление; всевозможные реагенты и комплектующие. Потом просто отступите на шаг влево или вправо от того, что вы уже понимаете. И вы обнаружите среди невидимых идей – свою.

Седьмое направление, так же важно - ПРИОБРЕТЕНИЕ НОВЫХ НАВЫКОВ. Разумеется, наличие у вас уже имеющихся навыков это потрясающе, но, как было сказано выше, чем их больше, тем полезнее это будет для вас. Обучайтесь чему-то новому, совершенствуйте свое мастерство постоянно, таким образом, перед вами будет открываться все больше и больше дорог. Ведь любой навык может стать тем зерном, которое вы посадите для взращивания вашего будущего бизнеса.

Восьмое направление - практичное направление – это ИЗУЧЕНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО СПРОСА. Сложно продать то, чего еще нет, но очень просто удовлетворить большой спрос, если он действительно существует. Как проверить, что существует спрос? Для этого можно использовать один технический инструмент, который называетсяwordstat.yandex.ru.

Необходимо вбить любое ключевое слово, которое вам приходит в голову. Вы увидите количество запросов этого слова за последние 30 дней, это значит, сколько раз это слово вводилось в поисковую строку. Если эта цифра будет большой, что процент от этих запросов вы можете перевести в свой бизнес, если правильно поработаете с рекламой. А также подумайте, что прямо сейчас пользуется спросом, или спрос на что прямо сейчас, скорее всего, существует.

Посмотрите на окружающий вас мир – все предметы будут возможными идеями. Ваши телефоны, шариковые ручки, ваша одежда, цветочные горшки и даже, возможно, ножки столов и стульев, все предметы, из которых они изготовлены. Посмотрите на улицу, на город, в каждом квадратном метре, созданном человеческой деятельностью, можно найти идею для бизнеса.

А сейчас студентка 2 курса вам даст советы, которые вам позволят найти успешные идеи для бизнеса.

9 СОВЕТОВ НАЙТИ УСПЕШНУЮ ИДЕЮ ДЛЯ БИЗНЕСА

Известный американский предприниматель Пол Грэм сказал: «Лучший способ найти идею для стартапа – не думать о ней». И это верно. Не нужно сосредотачиваться лишь на мысли «на чем можно заработать». Если вы перестроите свою жизнь в соответствии с небольшими правилами, описанными ниже, то идея для бизнеса придет к вам сама.

Изучайте бизнес в других странах. Мир огромен. И практически в каждом уголке планеты успешно работает и приносит прибыль какой-то вид бизнеса, о котором вы еще не знаете. Изучайте современные идеи бизнеса в разных странах любыми способами – путешествуйте, исследуйте современные интернет-ресурсы, общайтесь с экспертами. Ищите наиболее свежие проекты, и пытайтесь адаптировать их под условия вашего рынка.

Думайте о будущем. Каждый день появляется что-то, чего еще вчера не было. Попытайтесь представить, каким может быть мир в будущем: насколько далеко шагнут технологии, какие будут появляться новые услуги и товары, какие новые потребности будут возникать у людей. Да, талантом создать что-то инновационное наделен далеко не каждый. Но вы можете придумать продукт, сопровождающий или дополняющий товары и услуги, которые будут существовать в недалеком будущем. Главное – сделать это первым.

Совершенствуйте существующие идеи. Придумывать что-то кардинально новое вовсе не обязательно. Большинство существующих идей образованы из других путем усовершенствования, расширения или, наоборот, сужения основных функций. Подумайте, в какую сферу деятельности вы способны привнести что-то своё? Если вы дадите возможность людям взглянуть на уже существующий продукт под другим углом, то этот продукт может стать для них совершенно новым.

Станьте профессионалом какой-либо сферы. Далеко не любую деятельность можно начать с нуля. Некоторые из них (например, медицина, архитектура, таможенное дело) требуют серьезной и длительной подготовки. Но и возможностей в перспективе они предоставляют немало. Если вы начнете отлично разбираться в интересующей вас сфере, станете «своим» среди профессионалов, то вам откроются практически безграничные возможности открытия своего дела. А если вы станете экспертом сразу в двух сферах, которые на первый взгляд не очень совместимы друг с другом – у вас появится возможность создать нечто уникальное на стыке двух областей деятельности. Если вы отлично разбираетесь в изготовлении кондитерских изделий, и в то же время знаете и понимаете специфику работы интернет-магазинов, почему бы не создать уникальный сервис заказа десертов онлайн, который будет иметь свои особенности и преимущества по сравнению с конкурентами? И таких примеров соединения двух сфер можно придумать множество.

Тестируйте свой продукт. Допустим, у вас появилась мысль создания нового дела, и даже имеется некий «пробник» будущего продукта, который вы сделали буквально за несколько дней своими руками. Как понять, оценит ли этот продукт потребительская аудитория и стоит ли пытаться запускать его? Тестируйте эту модель продукта на своих друзьях и не только. Люди, которым вы покажите своё творение, расскажут вам о своих впечатлениях от него не с точки зрения предпринимателей, а с точки зрения обычных потребителей. Послушав их, вы поймете, что нужно изменить, что добавить, а что убрать. И чем большее количество людей вы опросите таким образом, тем лучше будете представлять, каким должен быть идеальный продукт.

Решайте проблемы других людей, то есть потенциальных потребителей. В мире существует много вещей, которые вызывают у людей раздражение, недовольство, негодование и даже ненависть, но полностью исключить их из своей жизни они не могут. В нашем мире полно проблем, которые нуждаются в решении, – и почему бы, исходя из этого, не предложить свой продукт или услугу? Присмотритесь внимательно, чего вам особенно не хватает: вероятнее всего, аналогичная проблема имеется у многих других людей, с такими же как у вас потребностями и образом жизни. Это очень вероятная ситуация: если вам нужно то, что вы купили бы сами, то скорее всего другие люди также захотят это купить. Это – плодородная почва, где можно найти бизнес идею.

Занимайтесь тем, что вам нравится. Вряд ли человек сможет придумать успешную бизнес идею в той сфере, заниматься которой ему неинтересно. Только будучи полностью вовлеченным в любимое дело и преданным ему, можно создать что-то по-настоящему стоящее.

Читайте книги. Пожалуй, самый банальный совет, но, тем не менее, действенный. Много читайте о современных разработках, об информационных технологиях, о психологии потребительства, в целом о бизнесе. Будьте любопытны. Чем больше вы впитываете в себя полезной информации, тем больше у вас шансов проснуться однажды утром с потрясающей бизнес идеей у себя в голове.

Используйте все доступные вам ресурсы. Речь идет даже не о ваших умственных способностях и креативном мышлении. Это само собой разумеющееся. Оглянитесь вокруг себя и подумайте: «А что я имею для того, чтобы начать бизнес? А если пока не имею, но могу получить?». Может быть, в вашем городе стоит заброшенный завод с огромной территорией, и его можно арендовать по низкой цене? Или у вас есть доступ к каким-либо базам данных, которые можно выгодно использовать? Размышляя о будущей бизнес идее, ориентируйтесь на то, что у вас уже есть, и поиски пойдут куда проще.

Важно!На старте нужно проанализировать три составляющие «Могу», «Хочу» и «Надо». Ответьте себе на три главных вопроса:

Что я умею делать и какими ресурсами для этого располагаю?

Что я хочу делать?

И надо ли рынку мое предложение, кто согласится купить мой продукт?

Если удастся найти бизнес-идею, удовлетворяющую всем составляющим — то эврика, идея 100% «выстреливает».

Прежде чем, вы озвучите свои идеи мы представим вам, актуальные бизнес идеи в России за 2019 год.

БИЗНЕС-ИДЕИ В РОССИИ НА 2019 ГОД

Какие виды бизнеса стоит открывать в 2019 году? В этой подборке объединены идеи, которые пользуются популярностью у малого бизнеса в последнее время и имеют наибольшие перспективы в грядущем году.

1.Маникюрная студия.

2. Стикершоп. Стикеры - это популярная сегодня тема среди подростков и молодежи и неплохой формат бизнеса. Героями стикеров могут быть известные мультгерои, киногерои, певцы и различные известные личности. В крупных городах страны даже стали появляться специализированные торговые точки - стикершопы, которые кроме стикеров торгуют различными необычными сувенирами для поклонников тех или иных героев.

3.Пекарня.

4.Пиццерия.

5.Вендинг. Торговые автоматы с различными товарами, будь то шоколадные батончики, напитки, чипсы и прочее.

6. Бизнес в Инстаграме. Сегодня существует множество способов ведения бизнеса через «Инстаграм», начиная от продажи уже готовых товаров или услуг до заработка на самой социальной сети, а именно на продвижении и администрировании аккаунтов, продаже инстаграм-фотографий или выполнении заданий. Уникальность площадки в том, что она позволяет найти варианты как для легкого заработка, так и для бизнеса для души вроде ведения блогов на любимую тему. При росте популярности многие инстаграм-блогеры начинают зарабатывать на продаже рекламных постов.

7.Автомойка. Ежегодно автопарк россиян растет примерно на 1,5 млн. единиц. В 2018 году в России насчитывается около 43-45 млн. легковых автомобилей. Вместе с ростом числа автомобилей происходит рост потребности в автомойках.

8.Гостиница для животных. Всего несколько лет назад слово «зоогостиница» никто не знал. Было слово «приют» и «передержка», но зоогостиницы - это уже нечто иное. Формат подразумевает некий сервис: вы можете не только оставить животное заботливому хозяину, но и быть уверенным в том, что с ним будут отлично обращаться, правильно кормить, холить и лелеять.

9. Аэротруба. Человек всегда мечтал научиться летать. Аэротруба - это аттракцион, который позволяет воплотить мечту многих людей и хорошо на этом заработать. По сути, весь бизнес на полетах в аэротрубе строится вокруг оборудования. Стоит оно дорого, но сам процесс ведения бизнеса предельно прост и понятен. Благодаря высокой стоимости билетов, по расчетам Openbusiness, окупить вложения на аэротрубу можно примерно за 10 месяцев работы.

10. Бар.

11. Языковая школа.

12. Магазин косметики. Согласно социологическим опросам, женщины готовы ежемесячно тратить на косметику 15% своего дохода. Благодаря тому, что видов косметики существует очень много, малому бизнесу всегда есть где развернуться.

III. Заключительный этап мастер-класс

Наш мастер - класс подходит к концу. Кто из вас смелый, чтобы озвучить свои идеи (слушание).

Помните, следует иметь чистый ум и каждую бизнес-идею оценить скрупулезно. Если у вас появилось в списке несколько штук, выберите сначала те, которые наиболее для вас подходят. Для каждой из них попробуйте написать бизнес-план. Это покажет вам, какая идея может быть прибыльной и стоит ли инвестировать в этот бизнес. Чем быстрее вы запустите свой проект в реальном мире, тем лучше. Ранний запуск поможет вам как можно быстрее обзавестись первыми клиентами, которые дадут вам обратную связь и выскажут свою критику. Именно они помогут вам внести по-настоящему полезные изменения и доработать проект. Слушайте их внимательно и создавайте именно такие продукты и услуги, которые нужны им. Быстрый старт поможет вам заявить о себе как о лидере в своей области просто потому, что вы делаете реальную работу, которую видят окружающие вас люди. Больше делайте, меньше раздумывайте над тем, как это следует делать.

Да, будет не получаться. Да, многие бизнес идеи так и не «взлетят». Да, нужно будет научиться игнорировать скептиков. Однако со временем вы полюбите этот процесс, и в один прекрасный момент у вас получиться создать то, что будет работать и приносить радость и пользу другим людям. И это будет по-настоящему здорово! Не бойтесь пробовать открывать свой прибыльный бизнес.

IV. РЕФЛЕКСИЯ

Сегодня мы прожили вместе мастер-класс «Идея ближе, чем кажется». Хотелось бы услышать Ваши впечатления и ощущения.

Правило: говорит каждый участник мастер-класса.

А теперь поблагодарим друг друга. Всем до свидания.

Комментарий: обязательный этап – отражение чувств, ощущений, возникших у участников в ходе мастер-класса.

Список источников и литературы

Видеоматериал «15 идей для старта с нуля» // Бизнес Молодость//.

[Эл.ресурс: https://molodost.bz/video/15_idei_dlya_starta_s_nulya/] (дата обращения: 09.01.2019 г.)

Трифонов Е., «11 способов находить отличные идеи для стартапа»// Статья, 2013 г.// [Эл.ресурс: https://vc.ru/tribuna/1735-startup-ideas] (дата обращения: 09.01.2019 г.)

Сусол А., «Как найти хорошую идею для стартапа»// Статья, 2018 г.// [Эл.ресурс: https://dengodel.com/management/215-kak-nayti-horoshuyu-ideyu-dlya-startapa.html] (дата обращения: 10.01.2019 г.)

Романова Г., «Где найти хорошую бизнес-идею для малого бизнеса»// Статья// [Эл.ресурс: https://www.zemvopros.ru/neissyakaemiy-istochnik-biznes-idey.htm], (дата обращения: 11.01.2019 г.)

Тридцать реальных идей для малого бизнеса в России в 2019 году// Статья, 2018 г.// [Эл.ресурс: https://www.openbusiness.ru/biz/business/30-realnykh-idey-dlya-malogo-biznesa-v-rossii-v-2019-godu/], (дата обращения: 12.01.2019 г.)

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

«МОИ ИДЕИ ДЛЯ БИЗНЕСА»

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/359993-master-klass-ideja-blizhe-chem-kazhetsja