Кружок нового типа аис

ТАМБОВСКОЕ ОБЛАСТНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

«МНОГООТРАСЛЕВОЙ КОЛЛЕДЖ»

на тему:

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

КРУЖКА НОВОГО ТИПА

АиС

Моршанск, 2021 г.

ВВЕДЕНИЕ

Данная методическая разработка поможет руководителям кружков понять, как спланировать тематику, формат и содержание работы так, чтобы заложить основу финансовой устойчивости кружка. Содержит практические рекомендации, как собрать сообщество, в котором будут все, кто нужен для полноценной работы кружка нового типа: студенты, родители, индустриальные партнеры, эксперты, преподаватели и наставники.

. В ходе работы можно оценить текущую модель с разных сторон, рассмотреть перспективы масштабирования или расширения, а также доработать и переосмыслить формат кружка. В этом поможет анализ клиентов, поиск и устранение слабых мест в проекте, разработка финансово-устойчивой модели, маркетинговая стратегия кружка

Этот проект поможет создателям эффективного кружка, если заниматься его продвижением системно, но продвижение не приносит желаемых результатов Во время работы над проектом были описаны портреты целевых сегментов клиентов, проанализированы и определите слабые точки и плохо работающие каналы, а также составлен план и смета мероприятий, которые помогут развить существующие или новые каналы продаж. К проекту прилагается готовая презентация которая поможет улучшить результаты и выйти на новый уровень развития. Так же, представлена стратегия развития для маркетингового агентства, с которым планируется сотрудничество.

Выбор темы связан с практической реализацией задачи выявления талантливых, разносторонне одаренных студентов, повышением престижа знаний, творческих возможностей студентов колледжа, совершенствования навыков индивидуальной и коллективной работы.

Предложенные рекомендации по стартапу architrio составлены на обобщении опыта работы кружка нового типа «Кружок 2.0 АиС» действующем при ТОГБПОУ «Многоотраслевой колледж». Данное бюро, созданное на базе колледжа в рамках творческого сотрудничества с АБ «Форм=АТ», работает над созданием творческих проектов и архитектурных презентаций и имеет особенность - коммерциализацию результатов. Осмысление этой практики и обобщение опыта стали основой методики, которая предложена для маркетинговая стратегии кружка. В состав методической разработки вошли студенческие проекты и графические материалы реальных курсовых и дипломных работ созданных по заказам организаций г. Моршанска.

Работа посвящена тому, как сделать так, чтобы в кружок начали поступать деньги, и тому, как эти деньги правильно считать. Рассмотрены вопросы маркетинга и методы привлечения внимания клиентов. Разобраны вопросы организации заключения договоров с заказчиками, выстраивания цепочек взаимодействий и точек контакта для клиента, с решением вопросов как считать деньги: как правильно построить учет, чтобы понимать, на чем возможно заработать, и в каких аспектах деятельности необходимо проявить больше внимательности. Такжепроисходит развитие интеллектуальных способностей студентов; создаются условия для творческого развития участников процесса; создаются оптимальные условия для выявления одаренных и талантливых личностей, с ориентацией на дальнейшее интеллектуальное развитие в профессиональной деятельности, так как реальное проектирование по заказам клиентов широко востребовано в проектной практике. Студенты, инициативно осваивающие эту инновационную область, владеющие навыками создания реальных проектов, имеют дополнительные возможности при устройстве на работу и дальнейшем профессиональном росте.

1. АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ И ПРОБЛЕМ.

Актуальность темы вызвана необходимостью подготовки специалистов, имеющих навыки разработки реальных, творческих, разнообразных архитектурно-планировочных решений студенческих проектов по заказам клиентов.

Методическая разработка состоит из аннотации, введения, основной части, заключения, приложений и списка информационных ресурсов. Основная часть включает теоретическое обоснование выбранной методики и описание её практической реализации.

Условия написания разработки.

Методическая разработка написана на основе личного опыта, информресурсов.

2. ЦЕЛИ:

1.Образовательная:

Активизировать деятельность студентов, выявить талантливых, разносторонне одаренных студентов, повысить престиж знаний, творческих возможностей студентов, их самоутверждение и реализацию. Научить финансовому планированию— залогу долгосрочного выживания кружка как компании и учету не только денег, но и посещаемостм, использованию инструментов и оборудования, расходованию материалов, успехов участников, образовательного прогресса участников.

2. Развивающая:развить организационные способности студентов, создать развивающее пространство для творческой активности студентов, развить умение выступать перед аудиторией, развить чувство ответственности за порученное дело, развить умение общения в нестандартных условиях.

3. Воспитательная: воспитать любовь к выбранной профессии, значимости этой профессии, любовь к труду, как умственному, так и физическому, воспитать правильное взаимоотношение между ровесниками, младшими и взрослыми, развить кругозор, воспитать умение оценивать как себя, так и других участников, наставников, преподавателей, экспертов и партнеров.

ЗАДАЧИ:

• Развивать уже существующий кружок;

• Управлять финансами.

• Углубить и расширить объем профессионально значимых знаний, умений, практического опыта;

• Сформировать умения и навыки самостоятельной организации учебно-исследовательской работы;

• Овладеть общими и профессиональными компетенциями в процессе подготовки теоретической и практической части работы (проекта);

• Выстраивать корпоративную культуру и поддерживать командный дух.

• Юридическое сопровождение: вопросы партнерства с государственными органами, управлением образования, т.к. договоренности могут облегчать отношения со школами. Планируется вписаться региональные программы развития, для получения ресурсной поддержки.

Методическая разработка отражает методику использования современных информационных технологий, комплексного применения технических средств обучения с использованием элементов реального проектирования. Описываемый в ней опыт заслуживает положительной оценки и может быть использован другими наставниками при решении задач воспитания студентов, траектории развития участников, когда они выходят за рамки кружка.

. Разработка полезна всем, кто интересуется технологией инвестиций и не остаётся равнодушным к решению этих проблем.

3. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ.

Специфика большинства рынков заказов проектной документации для компаний разработчиков такова, что надо конкурировать, и с большим количеством других малых организаций. Это приводит к созданию условий, при которых рост предложения превышает рост спроса, растет количество предложений аналогичных услуг. Поэтому для малых компаний важно самостоятельно искать способы поиска «своих покупателей» и «защитить» свой рынок сбыта собственной «уникальностью». Сегментация – определяющий элемент маркетинговой стратегии. На основании выделенных сегментов потребителей выстраивается маркетинговая стратегия и намечаются пути зарабатывания прибыли для кружка.

Ключ к успеху – понимание потребностей населения в целом и отдельных групп в частности, сформированных на основе сходства предпочтений. Из общего количества потребителей нас интересовали лишь те, кто способен стать потенциальным покупателем и обладает соответствующей финансовой возможностью. Для решения этой задачи была использована «методика Шеррингтона 5W- (What?, Who?, Why?, When?, Where?)» .

1. Что? Что вы можете предложить заказчикам и что им необходимо (потребительская ценность)?

2. Кому? Какие группы заказчиков заинтересуются вашим предложением?

3. Когда? Как часто вы планируете продавать свои проекты с целью прибыли и устойчивого развития кружка?

4. Где? На каком рынке сбыта вы работаете и на какой рынок собирается выйти? Где потенциальные потребители могут вас найти?

5. Почему? Почему заказчик выберет ваши услуги? Чем отличается ваш продукт от услуг конкурентов?

Преимущество методики Шеррингтона 5W заключается в ее простоте. Она позволила систематизировать и упорядочить знания о потребителях- заказчиках.

4. ПРИНЦИПЫ МАРКЕТИНГА.

Две главные функции развития кружка – маркетинг и инновации.

Для этого необходимо учитывать возможность заработать, т.е. найти потенциальную прибыль для кружка. Для перспективных сегментов была разработана стратегия продвижения услуг (план маркетинговых действий). Для части целевой аудитории, была предусмотрена возможность внедрения инноваций и разработка новых продуктов с использованием технологии визуализации проектного материала на базе компьютерных программ Archicad, компании GRAPHISOFT, AutoCAD компании Autodesk, Наш Сад Рубин 9.0 компании ООО "Дикомп".

5. РАЗРАБОТКАЭФФЕКТИВНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.

Сегментация по типу продукта:

Знание в виде систематизированной информации о маркетинге услуг

Практические решения в виде готовых шаблонов и кейсов для заказчиков

Рекламное место для рекламодателей

Сегментация по типу потребителей:

Индивидуальные предприниматели и руководители компаний проектировщиков

Студенты, обучающиеся профессии «маркетолог»

Сегментация по ситуации, в которой совершается покупка продукта:

В случае возникновения затруднения в процессе извлечения прибыли от продажи услуг

При необходимости воспользоваться готовым решением от экспертов на аутсорсинге

Регулярная продажа рекламных блоков на странице сайта «АиС»

Сегментация по каналам сбыта и способам распределения:

В сети интернет на страницах сайта АиС есть контактные данные (Прямые продажи)

При выполнении заказов обмен информацией происходит по персональным каналам связи, через электронную почту (Прямые продажи онлайн)

Сегментация по типу мотивации к совершению покупки:

Заказчики заинтересованы в готовых решениях (меньше риски, выше прибыль)

Кружку необходим дополнительный опыт (“Трудно объять необъятное” Козьма Прутков)

Контекстная реклама соответствует интересам посетителей (Импульсные покупки)

Подводя итог сегментации, сформулируем главную бизнес-идею:

Оказание маркетинговых и рекламных услуг, позволяет добиться:

роста кружка

сокращение издержек и времени реализации маркетинговых планов индивидуального прогресса реальных людейработающих в кружке и выстраивающих свою карьеру

Ключ к успешной сегментации заключается в умении понимать свою целевую аудиторию. Это приводит к разделению потребителей- заказчиков на основе знаковых сходств. Выделенные перспективные сегменты позволяют конкретизировать маркетинговую стратегию. В ходе работы была оценена текущая модель кружка, рассмотрены перспективы масштабирования и расширения. Что позволило доработать и переосмыслить формат кружка. В этом помог анализ клиентов, поиск и устранение слабых мест в проекте, разработка финансово-устойчивой модели.

Транспортные расходы  

1. Модель функционирования результатов проекта 

Описание модели функционирования результатов проекта приводится в текстовом и графическом форматах.

Отражает планируемое функционирование результатов проекта, в том числе после внедрения их в практику, и включает описание модели функционирования организационных, финансовых, правовых и иных механизмов, предполагает обоснование работоспособности ожидаемых результатов.  

Модель приводится с точки зрения граждан и организаций заказчиков, которые будут являться пользователями (потребителями) продуктов или предоставляемых услуг.  

Текстовое описание модели функционирования результатов проекта:  

«Эффективное функционирование кружка 2.0 АиС предполагает Формирование ранней профориентации как модели индивидуальной образовательной траектории по компетенции «Архитектура» предполагает создание условий для формирования технологической грамотности и компетенций обучающихся (ДОУ, СОШ), в количестве 50 человек необходимых для обучения в ТОГБПОУ «МК» и для перехода студентов колледжа к новым приоритетам научно-технологического развития РФ (90%). Для  участников проекта создана гибкая экосистема с множественными связями, способная быстро реагировать на внешние и внутреннее изменения. Вопросы, связанные с хозяйственно-бытовым, информационным и бухгалтерским обеспечением, в рамках заключенных соглашений делегируются Дирекции колледжа». 

7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Создание архитектурной презентации – это индивидуальный творческий процесс. Мы рассмотрели основные понятия и принципы, этапы и операции создания компьютерной презентации курсовых и дипломных проектов студентов обучающихся по специальности 07.02.01 Архитектура

В методических указаниях представлен теоретический и практический опыт создания презентаций в архитектурно- строительном бюро «АиС», сложившийся в процессе 3-летней работы. Предложенные варианты могут быть полезны на начальных этапах практики разработки презентации, и положены в основу формирования индивидуального авторского подхода. Создание скрайб- презентации, как и проектирование, это поле для творчества и эксперимента.

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/478544-kruzhok-novogo-tipa-ais