Методическая разработка по проведению комбинированного урока по МДК 01.01 «Организация коммерческой деятельности» на тему «Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением»

Администрация Владимирской области

Департамент сельского хозяйства и продовольствия

ГБОУ СПО ВО «Владимирский аграрный колледж»

МЕТОДИЧЕСКАЯ РАЗРАБОТКА

по проведению комбинированного урока по МДК 01.01 «Организация коммерческой деятельности» на тему «Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением»

Специальность: 100701 Коммерция (по отраслям)

Составлена

преподавателем Бережной О.С.

Составитель:преподаватель ГБОУ СПО ВО «Владимирский аграрный колледж» Бережная О.С.

Рецензенты: -преподаватель высшей квалификационной категории ГБОУ СПО ВО «Владимирский аграрный колледж» Караченцева Р.П.

- директор магазина «Пятерочка» №1480 Химчук Л.С.

Рекомендовано к использованию методическим советом колледжа

Протокол № _______ от ____________________

Аннотация

В данной методической разработке представлена методика проведения комбинированного урока с элементами семинарского занятия по теме «Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением» по МДК 01.01 «Организация коммерческой деятельности».

Настоящая методическая разработка предназначена для оказания помощи преподавателям в проведении комбинированных уроков по дисциплинам экономического и коммерческого цикла.

А также может применяться и преподавателями дисциплин других циклов.

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...5

1. План занятия……………………………………………………………………6

2. Подготовка к занятию………………………………………………………….7

3. Содержание и ход занятия…………………………………………………….8

3.1 Объяснение нового материала

- сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле……..9

3.2 Сообщения студентов

- договор купли-продажи: общие положения………………………………….11

- договор розничной купли-продажи: особенности и содержание…………...14

- договор поставки товаров: содержание, коммерческо-правовой комментарий основных условий. Изменение и расторжение договора поставки……………………………………………………………………………….16

- государственный контракт на поставку товаров для государственных нужд: основания поставки, порядок заключения…………………………………………..24

- договор контрактации: содержание…………………………………………..27

3.3 Закрепление нового материала……………………………………………..29

3.4 Подведение итогов урока…………………………………………………...30

Заключение………………………………………………………………………31

Литература…………………………………………………………………..….32

Приложения……………………………………………………………..……...33

Введение

Комбинированный урок содержит элементы семинарского занятия. Семинарское занятие – это форма коллективной и самостоятельной работы студентов.

Обычно занятия такого вида проводятся в виде беседы или дискуссии, в процессе которой закрепляются и углубляются знания по ранее изученной теме, закрепляются умения.

Целью данного занятия является формирование понятия об организации хозяйственных связей в торговле; обобщение и систематизация, а также более глубокое раскрытие содержания договоров. Помимо этого для закрепления материала в конце урока предусматривается работа студентов с инструкционными картами и бланками договоров поставки и контрактации.

Тема «Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением» занимает важное место в курсе изучения дисциплины.

Коммерческий работник должен знать порядок организации хозяйственных связей в торговле, порядок их регулирования, нормативно-правовую базу (Гражданский кодекс Российской Федерации), а также виды договоров, их содержание, порядок заключения и условия расторжения.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров — широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.

В результате изучения темы «Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением»студенты должны:

знать:порядок организации хозяйственных связей в торговле;

уметь:заполнять договора контрактации и поставки товаров.

1. План занятия

Тема. Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением.

Тип занятия: комбинированный урок.

Вид занятия: семинар.

Цели занятия:

учебная:сформировать понятие об организации хозяйственных связей в торговле; обобщить и систематизировать, дать более глубокое раскрытие содержания договоров; научить правилам оформления договоров поставки и контрактации.

воспитательная: содействовать в ходе учебного занятия формированию конкурентоспособного специалиста, готового выполнять профессиональные функции.

Методы и приемы обучения:

Беседа, рассказ, объяснение, сообщения студентов, работа студентов с инструкционными картами и бланками договоров.

Межпредметные связи: маркетинг, правовое обеспечение профессиональной деятельности, основы права, ДОУ.

Место проведения: кабинет № 176.

Литература:

Основная:

1.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. 5 изд., перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

2.Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

3.Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник, 12-е изд, перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

4.Панкратов Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности. – М.: ИД «Дашков и К», 2010.

Дополнительная:

1.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИТК «Дашков и К», 2011.

2.Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.:Инфра-М, 2012.

3.Жулидов С.И. Организация и технология коммерческой деятельности. Схемы и таблицы. Учебное пособие. – М.: ОЦПКРТ, 2012.

2. Подготовка к занятию

Эффективность данного занятия во многом зависит от организации подготовки студентов. Подготовку к занятию необходимо начать заранее. Преподаватель сообщает тему, цели занятия, вопросы для обсуждения, рекомендует литературные источники, проводит консультации.

Важным условием эффективности семинара является умение студентов готовить сообщения, доклады. Поэтому при подготовке к семинарским занятиям преподаватель должен разъяснить студентам, как подготовить доклад, порекомендовать литературные источники, составить план, помочь с выводами по теме сообщения.

Планом занятия предусмотрено формирование понятия об организации хозяйственных связей в торговле, более глубокое раскрытие содержания договоров, заполнение договоров поставки и контрактации.

В коммерческой деятельности используются следующие виды договоров: договор купли-продажи, договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор контрактации, а также государственный контракт на поставку товаров для государственных нужд.

Основные условия договоров следующие:

Дата заключения договора

Полное наименование сторон, заключивших договор

Количество и ассортимент товаров

Сроки исполнения договора

Качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров

Цены и порядок расчетов

Имущественная ответственность

По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:

при существенном нарушении договора другой стороной;

в иных случаях, предусмотренных ГК РФ, другими законами или договором.

Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, в результате которого она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора (например, при поставке товаров со значительным отступлением от качества, предусмотренным сертификатом, стандартом ли техническими условиями).

Основанием для изменения или расторжения договора является также существенное изменение обстоятельств, когда они изменились настолько, что, если бы стороны могли это предвидеть, договор вообще не был бы заключен или заключен на совсем других условиях (например, объявление одной из сторон по договору банкротом или неплатежеспособным предприятием).

3.Содержание и ход занятия

3.1 Объяснение нового материала

Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей

в торговле (рассказ преподавателя)

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров — широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Система хозяйственных связей включает, в частности, участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др.

При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию. Государственное регулирование хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей по поставкам товаров было введено с самого начала развития централизованной административной системы экономики. Однако формы и содержание нормативных документов регулирования поставок товаров на отдельных этапах развития экономики были различны.

До 1959 г. в стране действовали многочисленные Основные условия поставки отдельных видов товаров. В 1959 г. впервые были утверждены и введены в действие Единые положения о поставках товаров народного потребления и о поставках продукции производственно-технического назначения, наряду с которыми, однако, действовали и различные Особые условия поставки отдельных видов товаров. В 1969 и 1981 гг. Положения о поставках были пересмотрены с целью большей регламентации условий поставок от поставщиков к покупателям. Положения о поставках, а также Особые условия поставок существенно ограничивали инициативу предприятий и организаций, лишая их возможности самостоятельно решать вопросы, связанные с заключением договоров поставки. В Положениях господствовали нормы директивного характера, которые ограничивали выбор партнера, возможности сторон определять в договорах условия, соответствующие конкретной поставке товаров. Особые условия поставки также содержали множество норм, обязательных при заключении и исполнении договоров. Так, ярмарочный комитет на оптовой ярмарке предлагал единый для всех ее участников текст договора. В результате сторонам оставалось мало возможности самим формировать условия договора. В связи с этим договор утрачивал отведенную ему роль основного документа, определяющего права и обязанности, сторон с учетом особенностей каждой конкретной поставки.

Утвержденные в 1988 г. Положение о поставках продукции производственно-технического назначения и Положение о поставках товаров народного потребления сделали шаг в сторону развития рыночных отношений в организации хозяйственных связей между поставщиками и покупателями: стороны, заключавшие договор, получили возможность, сообразуясь с конкретными условиями, самостоятельно определять структуру хозяйственных связей, ассортимент товаров, сроки и порядок доставки, качество товаров, во многих случаях цены и др. Однако по мере перехода к рыночной экономике эти Положения утратили свое обязательное административно-регулирующее значение и стали играть роль вспомогательного, добровольно принятого консультативно-методического документа во взаимоотношениях между поставщиками и покупателями товаров.

Новые условия хозяйствования, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации, повышения роли хозяйственного договора, перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения ресурсов к свободной продаже товаров.

В условиях развитой рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей между поставщиками и покупателями уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства. В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора, порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и т. д.

Вместе с тем следует отметить, что сфера хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров, как и любая коммерческая деятельность, все-таки требует определенного уровня государственного регулирования, в том числе посредством принятия и введения в действие помимо Гражданского кодекса РФ законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности,' а также установления налоговых льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства и т. п.

3.2 Сообщения студентов

1. Договор купли-продажи: общие положения

Договоры купли-продажи товаров во внутри российской и международной коммерческой деятельности являются наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг.

Нормативной базой для российских коммерсантов при осуществлении сделок купли-продажи является ГК РФ.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара (ст. 455 ГК РФ).

Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренный договором купли-продажи, в срок, определенный договором. Одновременно с передачей вещи продавец, если иное не предусмотрено договором, обязан передать покупателю ее принадлежности, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.), предусмотренные законом или договором (ст. 456 ГК).

Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. Продавец вправе исполнять такой договор до наступления или после истечения определенного в нем срока только с согласия покупателя (ст. 457).

Моментом исполнения обязанности продавца передать товар считается вручение товара покупателю либо указанному им лицу, если договором предусмотрена обязанность продавца по доставке товара, или передача товара покупателю (указанному им лицу) в месте нахождения товара.

В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в мосте его нахождения покупателю, обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки покупателю, если договором не предусмотрено иное (ст. 458).

Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента его передачи покупателю в соответствии с договором. Если продавец отказывается передать покупателю проданный товар, покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи. Количество товара, подлежащего передаче покупателю (ст. 465), предусматривается договором купли-продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении.

Если продавец передал в нарушение договора купли-продажи покупателю меньшее количество товара, чем определено договором, покупатель вправе либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен — потребовать возврата уплаченной денежной суммы (ст. 466). В случае передачи продавцом покупателю товара в количестве, превышающем указанное в договоре, покупатель обязан известить об этом продавца. Если после получения сообщения покупателя продавец не распорядится соответствующей частью товара, покупатель вправе, если иное не предусмотрено договором, принять весь товар или отказаться от его принятия.

По договору купли-продажи передаче подлежат товары в ассортименте, согласованном сторонами.

Согласно ст. 468 ГК РФ при передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены — потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

Если продавец передал покупателю наряду с товарами, ассортимент которых соответствует договору купли-продажи, товары с нарушением условия об ассортименте, покупатель вправе по своему выбору:

принять товары, соответствующие условию об ассортименте, и отказаться от остальных товаров;

отказаться от всех переданных товаров;

потребовать заменить товары, не соответствующие условию об ассортименте, товарами в ассортименте, предусмотренном договором;

принять все переданные товары.

Товары, не соответствующие условию договора об ассортименте, считаются принятыми, если покупатель в установленный срок после их получения не сообщит продавцу о своем отказе от товара.

Продавец обязан передать покупателю товар, качество которого соответствует договору купли-продажи.

При продаже товаров, качество которых должно соответствовать образцам и (или) описаниям, продавец обязан передать покупателю товар, который соответствует образцам и (или) описаниям.

Если в установленном законом порядке предусмотрены обязательные требования к качеству продаваемого товара, то продавец обязан согласно ст. 469 ГК РФ передать покупателю товар, соответствующий этим обязательным требованиям (ГОСТам, сертификатам, санитарно-гигиеническим заключениям и др.). В случае, когда договором купли-продажи предусмотрено, предоставление продавцом гарантии качества товара, продавец обязан передать покупателю товар в течение определенного времени, установленного договором (гарантийного срока). Гарантия качества товара распространяется и на все составляющие его части (комплектующие изделия).

Проверка качества товара может быть предусмотрена законом и иными правовыми актами, обязательными требованиями государственных стандартов или договором купли-продажи. Этими правовыми нормами устанавливается и порядок проверки качества товара.

Если недостатки товара не были оговорены продавцом, покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору согласно ст. 475 ГК РФ потребовать от продавца:

соразмерного уменьшения покупной цены;

безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок;

возмещения своих расходов на устранение недостатков товара.

В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков или недостатков, которые не могут быть устранены без несоизмеримых расходов или затрат времени, или выявляются неоднократно либо проявляются вновь после их устранения) покупатель вправе по своему выбору:

отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы;

потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

Продавец обязан передать покупателю товар, соответствующий условиям договора купли-продажи о комплектности.

Обязательство о передаче определенного набора товаров в комплекте считается исполненным с момента передачи всех товаров, включенных в комплект (ст. 479).

Статья 480 ГК РФ предусматривает последствия передачи некомплектного товара. В этом случае покупатель вправе по своему выбору потребовать от продавца:

соразмерного уменьшения покупной цены;

доукомплектования товара в разумный срок.

Если продавец в разумный срок не выполнил требования покупателя о доукомплектовании товара, покупатель вправе по своему выбору потребовать замены некомплектного товара на комплектный или отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной денежной суммы.

В случаях, когда подлежащий затариванию и (или) упаковке товар передается покупателю без тары и(или) упаковки либо в ненадлежащей таре и(или) упаковке, покупатель вправе потребовать от продавца затарить и (или) упаковать товар либо заменить ненадлежащую тару и(или) упаковку, если иное не вытекает из договора, существа обязательства или характера товара (ст. 482 ГК РФ).

Покупатель обязан известить продавца о нарушении условий договора купли-продажи о количестве, ассортименте, качестве, комплектности, таре и упаковке товара в срок, предусмотренный законом, иными правовыми актами или договором, а если такой срок не установлен, в разумный срок после того, как нарушение соответствующего условия договора должно было быть обнаружено исходя из характера и назначения товара (ст. 483).

Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи (соглашением сторон). В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке (ст. 424, 485).

Покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено ГК РФ, другими законами, иными правовыми актами или договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства.

Если договором купли-продажи не предусмотрена рассрочка оплаты товара, покупатель обязан уплатить продавцу цену переданного товара полностью. Если покупатель своевременно не оплачивает переданный в соответствии с договором купли-продажи товар, продавец вправе потребовать оплаты товара и уплаты процентов (ст. 486).

ГК РФ (ст. 487—490) регулирует обязательства, связанные с предварительной оплатой товара, оплатой товара, проданного в кредит, оплатой товара в рассрочку, страхованием товара по договору купли-продажи.

К отдельным видам договора купли-продажи относятся договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор поставки товаров для государственных нужд, договор контрактации и. др. Эти разновидности договора купли-продажи имеют свои правовые особенности, играют важную роль в хозяйственных взаимоотношениях между продавцами (поставщиками) и покупателями в торговле и являются объектом рассмотрения следующих разделов учебника.

2. Договор розничной купли-продажи: особенности и содержание

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Договор розничной купли-продажи является публичным договором, т. е. обязанности по продаже товаров продавец должен осуществлять в отношении каждого, кто к нему обратиться.

Коммерческая организация не вправе оказывать предпочтение одному лицу перед другим в отношении заключения публичного договора, кроме случаев, предусмотренных законом и иными правовыми актами.

Договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара. Отсутствие у покупателя указанных документов не лишает его возможности ссылаться на свидетельские показания в подтверждение заключения договора и его условий.

Оферта, т. е. предложение заключить договор при розничной купли-продажи товаров на основе их рекламы, каталогов, описаний и т. д., обращенное к неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой, если она содержит все существенные условия договора розничной купли-продажи.

Выставление в месте продажи (на прилавках, в витринах и т. п.) товаров, демонстрация их образцов или предоставление сведений о продаваемых товарах (описаний, каталогов, фотоснимков товаров и т. п.) в месте их продажи признается публичной офертой независимо от того, указаны ли цена и другие существенные условия договора розничной купли-продажи, за исключением случая, когда продавец явно определил, что соответствующие товары не предназначены для продажи (ст. 494 ГК РФ).

Важным условием договора розничной купли-продажи является предоставление покупателю информации о товаре. Согласно ст. 495 ГК РФ продавец обязан предоставить покупателю необходимую и достоверную информацию о товаре, предлагаемом к продаже (сорт, место производства, наименование производителя, гарантийный срок пользования др.). Покупатель вправе до заключения договора розничной купли-продажи осмотреть товар, потребовать проведения в его присутствии проверки свойств или демонстрации использования товара, если это не исключено ввиду характера товара и не противоречит правилам, принятым в розничной торговле. Продавец, не предоставивший покупателю возможность получить соответствующую информацию о товаре, несет ответственность и за недостатки товара, возникшие после его передачи покупателю, в отношении которых покупатель докажет, что они возникли в связи с отсутствием у него такой информации. Статья 497 ГК РФ предусматривает правовые основы передачи товаров по образцам.

Договор розничной купли-продажи может быть заключен на основании ознакомления покупателя с образцами товара (его описанием, каталогом товаров и т. п.), предложенным продавцом. В этом случае договор розничной купли-продажи считается, исполненным с момента доставки товара в место, указанное в договоре, а если место передачи товара договором не определено, — с момента доставки товара покупателю по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица. Покупатель до передачи товара вправе отказаться от исполнения договора розничной купли-продажи (оплаты товара) при условии возмещения продавцу необходимых расходов, понесенных им в связи с совершением действий по выполнению договора (например, расходов по сборке, монтажу изделий).

Статья 498 ГК РФ регулирует взаимоотношения между продавцом и покупателем по продаже товаров с использованием автоматов, владелец автоматов обязан довести до покупателей информацию о продавце товаров путем помещения на автомате или предоставления покупателям иным способом сведений о наименовании (фирме) продавца, месте его нахождения, режиме работы, а также о действиях, которые необходимо совершать покупателю для получения товара. Договор розничной купли-продажи с использованием автоматов считается заключенным с момента совершения покупателем действий, необходимых для получения товара. Если покупателю не предоставляется оплаченный товар, продавец обязан по требованию покупателя незамедлительно предоставить покупателю товар или возвратить уплаченную сумму. В случаях когда автомат используется для размена денег, приобретения знаков оплаты или обмена валюты, применяются общие правила о розничной купле-продаже.

Если договор розничной купли-продажи заключен с условием о доставке товара покупателю, продавец обязан в установленный договором срок доставить товар в место, указанное покупателем, а если место доставки товара покупателем не указано, по месту жительства гражданина или месту нахождения юридического лица, являющихся покупателями (ст. 499 ГК РФ).

Договор розничной купли-продажи с доставкой товара считается исполненным с момента вручения товара покупателю, а при его отсутствии любому лицу, предъявившему квитанцию или иной документ, свидетельствующий о заключении договора или об оформлении доставки товара, если иное не предусмотрено законом или договором. В случае, когда договором не определено время доставки товара для вручения его покупателю, товар должен быть доставлен в разумный срок после получения требования покупателя.

В соответствии со ст. 500 ГК РФ, регулирующей порядок установления цены и оплаты товара по договору розничной купли-продажи, покупатель обязан оплатить товар по цене, объявленной продавцом в момент заключения договора розничной купли-продажи, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не вытекает из существа обязательства.

В случае, когда договором розничной купли-продажи предусмотрена предварительная оплата товара (ст. 487), неоплата покупателем товара в установленный договором срок признается его отказом от исполнения договора, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Договор розничной купли-продажи товаров в кредит, в том числе с условием оплаты покупателем товаров в рассрочку, обязывает покупателя произвести оплату в срок, предусмотренный договором. Покупатель вправе оплатить товар в любое время в пределах установленного договором периода рассрочки оплаты товара.

3.Договорпоставкитоваров: содержание, коммерческо-правовой комментарий основных условий. Изменение и расторжение договора поставки

Договор поставки — важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков и покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров.

Статья 506 ГК РФ дает следующее определение договору поставки: "По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупленные им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Договор поставки, как и другие договоры купли-продажи, заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта-(принятия предложения) другой стороной.

Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента его заключения. Договор считается заключенным, если между сторонами, в требуемой в надлежащих случаях форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Если оферта содержит существенные условия договора, то договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта.

Коммерческие работники должны обеспечивать своевременное и правильное заключение договоров с поставщиками и покупателями товаров, установление рациональных прямых договорных связей по поставкам товаров, как правило, на длительный период (свыше 1 года) и постоянный контроль за их исполнением.

Договор поставки товаров заключается в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

Договоры могут заключаться на пять, три, два, один год или иной период. В частности, могут быть заключены краткосрочные, сезонные договоры, а также договоры на разовые поставки (единовременная закупка партии товаров). Для облегчения и ускорения оформления договорных отношений применяется так называемая пролонгация, т. е. продление договора. Однако в этом случае обязательно согласование ассортимента поставляемых товаров (спецификации).

Наиболее распространенным является такой порядок заключения договора, при котором одна сторона по договору (поставщик или покупатель) направляет другой стороне проект договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т. е. ассортиментной ведомостью на поставку товаров. Сторона, получившая проект договора, вправе письменно уведомить другую об отказе от его заключения либо не позднее установленного срока после получения проекта договора (согласно ст. 444 ГК РФ — в течение тридцати дней) подписывает его и один экземпляр возвращает другой стороне. Если при получении проекта договора на поставку товаров у стороны по договору возникнут возражения по его условиям, то она в тот же срок составляет протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором, оговорив в нем наличие разногласий.

В протоколе разногласий указывают формулировки (редакцию) договорных условий стороны, представившей договор, и стороны, не согласной с ними.

Сторона, получившая протокол разногласий, обязана в установленный срок рассмотреть его, включить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы передать в тот же срок на разрешение в арбитраж, а в случаях предусмотренных законодательством, — в суд. Однако вовсех случаях рекомендуется до передачи преддоговорной спора на решение арбитража или суда постараться разрешить спорные вопросы с другой стороной путем взаимных согласований. С этой целью составляется протокол согласования спорных предложений, который после его подписания сторонами прилагается к договору.

Сторона, получившая предложение по соответствующим условиям договора, но не принявшая мер по согласованию условий договора поставки и не уведомившая другую сторону об отказе от заключения договора в течении тридцати дней, обязана возместить убытки, вызванные уклонением от согласования условий договора.

Договоры на поставку товаров, помимо непосредственного обращения, одной стороны к другой с офертой, могу заключаться на товарных или товарно-сырьевых биржах оптовых ярмарках. В этом случае порядок заключения до говоров поставки имеет некоторые отличия от внебиржевой или внеярмарочной формы заключения договоров, которые будут рассмотрены в последующих разделах учебника.

Содержание договора поставки

Основные положения договора поставки изложены ст. 508—521 ГК РФ. Ниже же рассматриваются коммерческо-правовые аспекты основных условий договора поставки.

Сторонам, заключающим договор поставки, необходимо предусмотреть в нем следующие обязательные условия:

дата заключения договора;

полное наименование сторон, заключивших договор

количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке;

сроки исполнения;

порядок поставки товаров;

качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров;

цены и порядок расчетов;

имущественная ответственность.

При отсутствии в договоре условий о предмете поставки (наименование, количество, ассортимент и качество товаров), сроках поставки, цене на товары договор считается незаключенным.

Правильное и выгодное для сторон согласование в договоре указанных выше условий является важной и в то же время сложной коммерческой задачей, требующей хороших знаний конкретной практики и организации поставок товаров, особенностей поставок отдельных видов товаров, связанных с их физико-химическими свойствами, а также знаний гражданско-правовых норм хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей. В процессе согласования сторонам необходимо стремиться к максимально возможному устранению для себя невыгодных организационных, финансовых и прочих условий. К этой работе помимо опытных коммерческих работников должны привлекаться юристы, финансисты, экономисты.

Коммерческо-правовой комментарий основных условий договора поставки.

Дата заключения договора. В договоре указывается год, месяц и число, т. е. точная дата его заключения.

Стороны. Необходимо обозначить точное и полное наименование сторон, а также указать должности, фамилии, имена и отчества представителей сторон, подписавших договор, и сделать ссылки на их полномочия (устав или доверенность).

Количество товара, подлежащего поставке. В договоре должно быть предусмотрено количество товара на весь срок его действия.

Количество подлежащих поставке товаров устанавливается по соглашению сторон. В некоторых случаях количество подлежащих поставке товаров может определяться выделенным лимитом (фондом), например, при поставке товаров, изготовленных по государственному заказу.

Как правило, количество товаров указывается в договоре в натуральном выражении (т. е. в соответствующих единицах измерения — шт., т, м и т. п.) и в денежном выражении, за исключением товаров сложного ассортимента (например, галантерея), для которых объем поставки может быть установлен только в денежном выражении (в сумме).

При определении количества товара в весовом выражении в договоре указывается вес нетто, т. е. вес тары в это количество не включается, если для данного товара не установлен другой порядок.

Ассортимент товаров. Указывается в тексте договора (если ассортимент насчитывает незначительное количество видов или разновидностей) или в прилагаемой к нему спецификации, являющейся неотъемлемой частью договора (по товарам сложного ассортимента). В спецификации ассортимент расписывается по родам, видам, сортам, артикулам, фасонам, моделям, ростам, размерам, цветам, рисункам, расфасовке и т. п. Развернутый ассортимент товаров может устанавливаться на год, квартал. Когда развернутый ассортимент устанавливается на год, он может уточняться покупателем по согласованию с поставщиком с учетом изменившегося спроса населения в сроки, установленные в договоре. Например, годовая спецификация может уточняться ежеквартально за 30—45 дней до наступления квартала.

Если в спецификации ассортимент товаров определен на квартал, то поставщик (покупатель) высылает стороне спецификацию в двух экземплярах на последующий квартал для согласования по установленному порядку.

Согласование ассортимента поставляемых товаров и устранение разногласий по ассортименту требует от коммерческих работников большой настойчивости и последовательности в работе с поставщиками с целью расширения и улучшения ассортимента и качества товаров с учетом спроса населения.

Сроки исполнения. В договоре должен быть указан общий срок его действий, т. е. срок, на который договор заключен, а также частные сроки (периоды) поставки товаров. Сроки поставки могут устанавливаться квартальные, месячные, декадные и другие с учетом свойств товаров, условий их хранения, потребления и других факторов, а также необходимости бесперебойного обеспечения покупателей товарами по количеству и ассортименту. Для некоторых видов товаров (непродовольственные товары сложного ассортимента) равномерность поставки достигается завозом квартального объема поставки ежемесячно равными партиями. Для других товаров, главным образом продовольственных, в договорах следует предусматривать и внутри месячные сроки поставки (декадные, пятидневные и ежедневные). Например, ежедневного завоза (по суточному графику) требуют хлеб и хлебобулочные изделия, молочные товары, мясопродукты и др. В коммерческой практике применяется и метод, когда в договоре указывается общий срок его действия и общая сумма поставки товаров, а завоз товаров от поставщика осуществляется в соответствии с поданной заявкой покупателя по мере реализации данного товара и расчета за него.

Существенное значение в организации поставок товаров имеет вопрос о порядке восполнения недогрузов (недопоставок) товаров поставщиками и выборке покупателями невыбранных (недополученных по договору) товаров.

В ранее действовавших административно-правовых документах (Положении о поставках товаров народного потребления, Особых условиях поставок и др.) предусматривался порядок восполнения недогрузов и недовыборки товаров и размер санкций за нарушение этих обязательств. Например, за просрочку поставки или недопоставку товаров поставщик уплачивал покупателю неустойку в размере 4% стоимости не поставленных в срок товаров по отдельным наименованиям ассортимента, размер неустойки снижался на 50%, если в следующем сдаточном периоде недопоставка восполнялась Теперь же эти вопросы хозяйствующие субъекты должны четко оговаривать в договорах поставки. В связи с этим в договорах поставки в необходимых случаях следует предусматривать порядок и сроки восполнения поставщиком недопоставок товаров и получения покупателем невыбранного количества товаров в следующем периоде поставки (выборки).

Порядок поставки товаров. В договоре следует предусмотреть, в каком порядке поставщик обязан поставлять товары: сдавать их одногороднему покупателю, находящемуся в одном населенном пункте с поставщиком, либо отгружать в адрес покупателя, если он находится в другом населенном пункте, или в адреса других организаций по разнарядке покупателя. В последнем случае в договоре следует указывать сроки выдачи разнарядок и их содержание.

За несвоевременное предоставление разнарядок на отгрузку товаров в договоре могут быть предусмотрены санкции к покупателю (штраф). Порядок поставки предусматривает такие условия, как вид используемого для перевозки товаров транспорта (железнодорожный, водный, воздушный, автомобильный), а также и вид отправки иногородним и одногородним получателям, организацию централизованной доставки товаров автомобильным транспортом, кем и за чей счет осуществляется погрузка и выгрузка товаров (возвратной тары), возмещение транспортных расходов, минимальные нормы отгрузки и др.

Качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров. Указанные элементы поставляемого товара относятся к числу существенных условий договора поставки. Поставляемые товары должны соответствовать по качеству установленным сертификатам, стандартам, техническим условиям, иной документации, определяющей требования к качеству товаров, образцам (эталонам). В договоре должны указываться номера и индексы сертификатов, стандартов, технических условий, иной документации, устанавливающей качество товаров.

Поставка товаров, не соответствующих указанным документам, влечет имущественную ответственность поставщика (изготовителя) в виде штрафов, предусмотренных договором или другим регулирующим правовым документом. Важным правовым документом, регулирующим вопросы качества реализуемых товаров, безопасность жизни и здоровья потребителей, получение необходимей информации о товарах, является Закон РФ "О защите Прав потребителей", соответствующие положения которого по качеству товаров должны учитываться в заключаемых договорах поставки товаров.

Некоторые товары должны поставляться, в комплектном виде. Под комплектном понимается совокупность отдельных предметов, обеспечивающих возможность нормального использования товара в его общей потребности (например, мебельный гарнитур, чайный сервиз, лыжи и лыжные принадлежности, радиотовары и т. д.). Комплектность таких товаров устанавливается стандартами, прейскурантами, техническими условиями или договором. В договоре может быть предусмотрена поставка товаров с дополнительными к комплекту изделиями (частями) или без отдельных ненужных покупателю изделий (частей), входящих в комплект. Если комплектность товаров не определена стандартами, техническими условиями или прейскурантами, она может определяться в договоре. В случае доставки некомплектных товаров изготовитель (поставщик) обязан по требованию покупателя доукомплектовать товары или заменить их комплектными товарами в обусловленный срок. До укомплектования товаров или их замены комплектными покупатель вправе отказаться от их оплаты, а если товары уже оплачены, потребовать в установленном порядке возврата уплаченных сумм.

Если изготовитель (поставщик) в установленный срок не укомплектует товары или не заменит их комплектными, покупатель вправе отказаться от товара.

В договоре необходимо предусмотреть, в какой таре товар должен быть поставлен, а также вид упаковки внутри тары (в коробках, пачке, обертке или переложен бумагой, соломой, стружкой и т. п.). Если стандартом или техническими условиями предусмотрены вид тары и способ упаковки товара, то в договоре делается ссылка на стандарт или технические условия. Обязанность предоставить тару лежит на поставщике, если иное условие не предусмотрено договором. Стоимость упаковки товаров относится на счет поставщика, т. е. стоимость упаковки, как правило, входит в цену товара. Стоимость тары в большинстве случаев оплачивается покупателем, если договором или регулирующим документом (прейскурантом) предусмотрено, что она подлежит оплате сверх цен на товары.

Тара, упаковочные и увязочные материалы многократного использования, средства пакетирования, специализированные контейнеры и тара-оборудование подлежат возврату изготовителю (поставщику), иному предприятию тарополучателю или сдается тарособирающим организациям. Порядок сдачи и расчетов за сдаваемую тару определяется в договоре или регулируется специальными нормативными документами.

Поставляемые товары подлежат маркировке в соответствии с требованиями стандартов или технических условий. Однако стороны вправе предусмотреть в договоре и иные требования к маркировке. Вместе с тем обязательным условием является наличие на поставляемых товарах или упаковке товарных знаков, зарегистрированных в установленном порядке, за исключением тех товаров, которые в соответствии со стандартами или техническими условиями не подлежат маркировке.

При поставке немаркированных или не надлежаще маркированных товаров покупатель (получатель) вправе, если иное не предусмотрено договором, замаркировать их (изменить маркировку) за счет изготовителя (поставщика) или потребовать, чтобы маркировку (изменение маркировки) произвел изготовитель (поставщик) либо отказаться от принятия товаров.

Порядок и сроки приемки товаров по качеству предусматриваются договором или специальными нормативными документами.

Цены и порядок расчетов. В договоре поставки должны предусматриваться цены и порядок расчетов за товары.

Цены на товары устанавливаются соглашением сторон. В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т. п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке.

Порядок и формы оплаты (расчетов) за реализуемые товары определяются в договоре по соглашению сторон. До перехода к рыночным отношениям оплата за товар поставщикам проводилась, как правило, после его получения покупателем (акцептная форма расчетов).

В начальный период перестройки в основном практиковалась предварительная оплата поставщику покупателем товара, в дальнейшем наибольшее распространение получила частичная предварительная оплата за поставленный товар, когда покупатель оплачивает предварительно не менее 50% суммы поставки, остальную сумму — после получения или реализации товара. Указанные формы расчетов объясняются взаимной финансовой неплатежеспособностью оптовых, розничных и промышленных предприятий Более же удобной и предпочтительной в финансовом отношении формой расчетов за поставляемый товар для покупателей является оплата после реализации товара. В этом случае сторонами в договоре может быть оговорен срок реализации, после истечения которого покупатель обязан расплатиться с поставщиком.

Имущественная ответственность

Договор, как отмечалось, — основной документ партнерских отношений. Поэтому предприятия должны принимать все необходимые меры к выполнению договоров. Если же обязательства, предусмотренные договором и законодательством, нарушены, стороны вправе применять имущественные санкции.

Имущественная ответственность (санкция) применяется как средство воздействия на виновную сторону с целью побудить ее к надлежащему, т. е. полному и своевременному, выполнению обязательств. Санкции устанавливаются в форме штрафа, неустойки, пени, возмещения убытков.

Штраф устанавливается в процентном выражении или определенной денежной сумме за невыполнение или ненадлежащее выполнение того или иного договорного обязательства.

Неустойка (единовременный платеж) взыскивается с поставщика за просрочку поставки или недопоставку товаров в процентном выражении к стоимости не поставленных в срок товаровfro отдельным наименованиям ассортимента.

Пеня — нарастающая неустойка, начисляемая за просрочку выполнения обязательств (например, пеня в размере 0,03% за каждый день просрочки оплаты счета).

Помимо взыскания санкций каждая из сторон вправе требовать от другой стороны возмещения причиненных нарушением договора убытков в части, не покрываемой этими санкциями. Например, убытки, понесенные покупателем (получателем) в связи с поставкой ему ненадлежащего качества или некомплектных товаров, возмещаются поставщиком сверх штрафа.

В предусмотренных законодательством случаях невыполнение условий договора может повлечь право требовать от стороны, не выполнившей обязательства, возмещения упущенной выгоды.

Уплата пени, неустойки, штрафа и возмещение убытков не освобождает стороны от выполнения обязательств по договору.

Изменение и расторжение договора поставки

Согласно ГК РФ изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено данным Кодексом, другими законами или договором.

По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:

при существенном нарушении договора другой стороной;

в иных случаях, предусмотренных ГК РФ, другими законами или договором.

Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, в результате которого она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора (например, при поставке товаров со значительным отступлением от качества, предусмотренным сертификатом, стандартом ли техническими условиями).

Основанием для изменения или расторжения договора является также существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при заключении договора, если иное не предусмотрено договором или не вытекает из его существа.

Изменение обстоятельств признается существенным, когда они изменились настолько, что, если бы стороны могли это предвидеть, договор вообще не был бы заключен или заключен на совсем других условиях (например, объявление одной из сторон по договору банкротом или неплатежеспособным предприятием).

Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью или частично) или одностороннее его изменение допускается в случае существенного нарушения договора одной из сторон.

Согласно ст. 523 ГК РФ нарушение договора поставки поставщиком предполагается существенным в случаях:

-поставки товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок;

-неоднократного нарушения сроков поставки товаров. Нарушение договора поставки покупателем предполагается существенными в случаях:

-неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;

-неоднократной невыборки товаров.

Договор поставки считается измененным или расторгнутым с момента получения одной стороной уведомления другой стороны об одностороннем отказе от исполнения договора полностью или частично, если иной срок расторжения или изменения договора не предусмотрен в уведомлении либо не определен соглашением сторон.

Изменение, расторжение или продление срока действия договора оформляется дополнительным соглашением, подписываемым сторонами либо путем обмена письмами, теле-, телетайпо-, телефоно- и радиограммами.

Сторона, получившая предложение об изменении или о расторжении договора либо о продлении срока договора обязана дать ответ другой стороне.

Требование об изменении или о расторжении договора может быть заявлено стороной в суд только после получения отказа другой стороны на предложение изменить или расторгнуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при отсутствии определения такого срока — в течение 30 дней.

Если основанием для изменения или расторжения договора послужило существенное нарушение договора одной из сторон, другая сторона вправе требовать возмещения убытков, причиненных изменением или расторжением договора.

4. Государственный контракт на поставку товаров дня

государственных нужд

Поставка товаров для государственных нужд (например, для Министерства обороны РФ, МИД РФ, Министерства социального обеспечения, МЧС, пополнения страховых резервов, для районов Крайнего Севера и т. п.) устанавливается органами государственного управления предприятиям различных форм собственности путем определения конкретных объемов производства (поставки) тех или иных видов товаров. Поставка товаров для государственных нужд осуществляется на основе государственного контракта (примерного договора) на поставку товаров для государственных нужд, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд. Государственными нуждами признаются определяемые в установленном законом порядке потребности Российской Федерации или ее субъектов, обеспечиваемые за счет средств бюджетов и внебюджетных источников финансирования.

По государственному контракту на поставку товаров, для государственных нужд (далее — государственный контракт) сторонами в контракте являются государственный заказчик (орган государственного управления) и поставщик (исполнитель), который обязуется передать товары государственному заказчику либо по его указанию иному лицу (покупателю), а государственный заказчик обязуется обеспечить оплату поставляемых товаров.

Государственный контракт заключается на основе принятого поставщиком (исполнителем) заказа государственного органа управления на поставку товаров для государственных нужд.

Для государственного заказчика, если заказ принят поставщиком (исполнителем), заключение государственного контракта является обязательным. Для поставщика (исполнителя) заключение государственного контракта является обязательным лишь в случаях, установленных законом, при условии, что государственным заказчиком будут возмещены все убытки, которые могут быть причинены поставщику (исполнителю) в связи с выполнением государственного контракта.

Если заказ на поставку товаров для государственных нужд размещается по конкурсу, заключение государственного контракта с поставщиком (исполнителем), объявленным победителем конкурса, является для государственного заказчика обязательным.

Порядок заключения государственного контракта (ст. 528 ГК РФ).

Проект государственного контракта разрабатывается государственным заказчиком и направляется поставщику (исполнителю), если иное не предусмотрено соглашением между ними. Сторона, получившая проект государственного контракта, не позднее тридцатидневного срока подписывает его и возвращает один экземпляр другой стороне, а при наличии разногласий по условиям государственного контракта в этот же срок составляет протокол разногласий и направляет его вместе с подписанным контрактом другой стороне либо уведомляют ее об отказе от заключения государственного контракта. Сторона, получившая государственный контракт с протоколом разногласий, должна в течение тридцати дней рассмотреть разногласия, принять меры по их согласованию с другой стороной и известить другую сторону о принятии государственного контракта в ее редакции либо об отклонении протокола разногласий.

При отклонении протокола разногласий по истечении этого срока неурегулированные разногласия по государственному контракту, заключение которого является обязательным для одной из сторон, могут быть переданы другой стороной не позднее тридцати дней на рассмотрение суда.

В случае когда государственный контракт заключается по результатам конкурса на размещение заказа на поставку товаров для государственных нужд, государственный контракт должен быть заключен не позднее двадцати дней со дня проведения конкурса.

Если сторона, для которой заключение государственного контракта является обязательным, уклоняется от его заключения, другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о понуждении этой стороны заключить государственный контракт.

Заключение договора поставки товаров для государственных нужд (ст. 529 ГК РФ)

Извещение о прикреплении покупателя к поставщику (исполнителю), выданное государственным заказчиком в соответствии с государственным контрактом, является основанием заключения договора поставки товаров для государственных нужд.

Поставщик (исполнитель) обязан направить проект договора поставки товаров для государственных нужд покупателю, указанному в извещении о прикреплении, не позднее тридцати дней со дня получения извещения от государственного заказчика, если иной порядок подготовки проекта договора не предусмотрен государственным контрактом.

Сторона, получившая проект поставки товаров для государственных нужд, подписывает его и возвращает один экземпляр другой стороне в течение тридцати дней со дня получения проекта, а при наличии разногласий по условиям договора в этот же срок составляет протокол разногласий и направляет его вместе с подписанным договором другой стороне.

Сторона, получившая подписанный проект договора поставки товаров для государственных нужд с протоколом разногласий, должна в течение тридцати дней рассмотреть разногласия, принять меры по согласованию условий договора с другой стороной и известить ее о принятии договора в ее редакции либо об отклонении «протокола разногласий. Неурегулированные разногласия в тридцатидневный срок могут быть переданы заинтересованной стороной на рассмотрение суда.

Если поставщик (исполнитель) уклоняется от заключения договора поставки товаров для государственных нужд, покупатель вправе обратиться в суд с требованием о понуждении поставщика (исполнителя) заключить договор на условиях разработанного покупателем проекта договора.

Покупатель вправе, полностью или частично отказаться от товаров, указанных в извещении о прикреплении, и от заключения договора на их поставку (ст. 530 ГК). В этом случае поставщик (исполнитель) должен незамедлительно уведомить государственного заказчика и вправе потребовать от него извещения о прикреплении к другому покупателю.

Государственный заказчик не позднее тридцати дней со дня получения уведомления поставщика (исполнителя) либо выдает извещение о прикреплении к нему другого покупателя, либо направляет поставщику (исполнителю) отгрузочную разнарядку с указанием получателя товаров, либо сообщает о своем согласии принять и оплатить товары. При невыполнении государственным заказчиком изложенных выше условий поставщик (исполнитель) вправе требовать от государственного заказчика принятия и оплаты товаров или реализации этих товаров по своему усмотрению с отнесением разумных расходов, связанных с их реализацией, на государственного заказчика.

В случаях когда в соответствии с условием государственного контракта поставка товаров осуществляется непосредственно государственному заказчику или по его указанию (отгрузочной разнарядке) другому лицу (получателю), отношения сторон регулируются так же, как и по договору поставки товаров (ст. 506—523 ГК РФ).

Если товары для государственных нужд поставляются получателям, указанным в отгрузочной разнарядке, оплата товаров производится государственным заказчиком, если иной порядок расчетов не предусмотрен государственным контрактом.

При поставке товаров покупателям по договорам поставки для государственных нужд оплата товаров производится покупателями по ценам, определяемым в соответствии с государственным контрактом, если иной порядок определения цен и расчетов не предусмотрен государственным контрактом.

В случаях, предусмотренных законом, государственный заказчик вправе полностью ими частично отказаться от товаров, поставка которых предусмотрена государственным контрактом, при условии возмещения поставщику убытков, причиненных таким отказом.

Если отказ государственного заказчика от товаров, поставка которых предусмотрена государственным контрактом, повлек расторжение или изменение договора поставки товаров для государственных нужд, убытки, причиненные покупателю таким расторжением или изменением, возмещаются государственным заказчиком.

6. Договор контрактации: содержание

Договор контрактации является одной из форм хозяйственных связей между предприятиями и производителями сельскохозяйственной продукции и заготовителями этой продукции (физическими и юридическими лицами) для ее переработки, сбыта и реализации населению. Договор контрактации оказывает прямое влияние на формирование ассортимента продукции сельскохозяйственных производителей (акционерных обществ, фермеров, крестьянских хозяйств и т. д.).

По договору контрактации производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю — лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи.

Договор обеспечивает на основе взаимного сотрудничества и взаимопомощи производственно-хозяйственную связь между производителями продукции и ее заготовителями. Эта связь выражается в оказании взаимовыгодных производственных и организационно-финансовых услуг сторонами по договору контрактации.

Правовые взаимоотношения сторон по договору контрактации регулируются ст. 535—538 ГК РФ.

Договор контрактации заключается в письменной форме. В нем должны быть точно зафиксированы предмет договора (вид продукции), ее количество, качество, сроки, порядок и условия доставки и места сдачи продукции, права и обязанности сторон, имущественная ответственность последних за ненадлежащее выполнение договорных обязательств и т. д.

Например, согласно ст. 536 ГК РФ заготовитель обязан принять сельскохозяйственную продукцию у производителя по месту ее нахождения и обеспечить ее вывоз. В случае, когда принятие сельскохозяйственной продукции осуществляется в месте нахождения заготовителя или ином указанном им месте, заготовитель не вправе отказаться от принятия сельскохозяйственной продукции, соответствующей условиям договора контрактации и переданной заготовителю в обусловленный договором срок.

Договором контрактации может быть предусмотрена обязанность заготовителя, осуществляющего переработку сельскохозяйственной продукции, возвращать производителю по его требованию отходы переработки продукции с оплатой по цене, определенной договором.

В обязанности производителя сельскохозяйственной продукции входит передача заготовителю выращенной (произведенной) сельскохозяйственной продукции в количестве и ассортименте, предусмотренных договором контрактации (ст. 537 ГК РФ).

Производитель сельскохозяйственной продукции, не исполнивший обязательство либо ненадлежащим образом исполнивший обязательство, несет ответственность при наличии его вины.

Примечание

Вопросы занятия включены в экзаменационные билеты, поэтому при объяснении нового материала преподаватель выделяет главное в содержании вопроса, а студенты делают соответствующие записи в тетрадях.

Также преподаватель сопровождает комментариями сообщение каждого студента, направляя его на выделение главного в рассматриваемом вопросе..

3.3Закрепление нового материала

Объясняется порядок оформления и методика выполнения практического задания.

В инструкционных картах, выданных студентам в начале занятия, содержится два задания по заполнению договоров поставки и контрактации, а также бланки этих договоров (см. Приложение 1).

В первом задании содержатся исходные данные для заполнения договора контрактации сельскохозяйственной продукции: место и дата заключения договора, заготовитель и его юридический адрес, производитель и его юридический адрес; продукция, условия ее хранения, срок годности, количество, цена; права и обязанности сторон, а также ответственность сторон и условия расторжения договора. На основании данных первого задания, студентам дается задание по заполнению договора контрактации сельскохозяйственной продукции.

Во втором задании содержатся исходные данные для заполнения договора поставки молока: поставщик, покупатель, предмет договора, порядок расчетов, а также ответственность сторон. На основании этих исходных данных студентам дается задание: заполнить договор поставки молока.

В течение 15 -17 мин. студенты выполняют практические задания, а затем вместе с преподавателем проверяют правильность заполнения договоров.

Во время проверки практического задания преподаватель выявляет допущенные студентами ошибки и комментирует их.

Затем преподаватель осуществляет индивидуальный контроль за правильностью заполнения договоров студентами. Студенты по очереди показывают преподавателю заполненные договора, преподаватель бегло просматривает их и делает отметку в журнале.

3.4 Подведение итогов урока

Преподаватель делает обобщающие выводы по рассмотренной теме путем беседы со студентами по основным аспектам содержания материала занятия.

Из чего состоит система хозяйственных связей?

Какой нормативно-правовой документ регулирует коммерческие взаимоотношения по поставкам товаров, какие положения он включает в себя?

Какие виды договоров вы знаете?

Чем отличается договор купли-продажи от договора розничной купли-продажи?

Назовите основное условие, содержащееся в договоре купли-продажи? В договоре поставки?

Какие виды экономических санкций за нарушение условий договора вы знаете? Случаи применения той или иной санкции?

Основания для изменения или расторжения договора?

На какие товары заключается контракт на поставку товаров для государственных нужд?

Чем отличается договор контрактации от остальных договоров?

После этого преподаватель сообщает оценки, полученные студентами за работу на уроке, и комментирует их.

Заключение

Комбинированный урок позволяет использовать разнообразные методы, такие как беседа, объяснение, рассказ, сообщения студентов, выполнение практических заданий.

На таком занятии студенты получают новые знания по теме урока, а также обобщают, систематизируют и углубляют уже имеющуюся информацию. Использование на уроке элементов семинарского занятия позволяет расширить знания студентов о видах договоров и их содержании, способствует лучшей подготовке к экзамену.

Работа студентов с инструкционными картами и бланками договоров способствует лучшему закреплению материала, обеспечивая наглядность.

В методической разработке изложена методика подготовки занятия, а также представлен план занятия, его ход и содержание.

Методика проведения комбинированного урока позволяет решить разнообразные задачи: стимулировать познавательную активность, применять полученные знания на практике.

Методическая разработка может использоваться преподавателями как пособие по проведению комбинированных уроков.

Литература

Основная:

1.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. 5 изд., перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

2.Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

3.Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник, 12-е изд, перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

4.Панкратов Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности. – М.: ИД «Дашков и К», 2010.

Дополнительная:

1.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИТК «Дашков и К», 2011.

2.Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.:Инфра-М, 2012.

3.Жулидов С.И. Организация и технология коммерческой деятельности. Схемы и таблицы. Учебное пособие. – М.: ОЦПКРТ, 2012.

Приложение 1

ГБОУ СПО ВО «ВЛАДИМИРСКИЙ АГРАРНЫЙ КОЛЛЕДЖ»

ИНСТРУКЦИОННАЯ КАРТА

комбинированного занятия № 5

МДК 01.01 «Организация коммерческой деятельности»

Тема: Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением

ЦЕЛИ ЗАНЯТИЯ и формируемые ПК и ОК:

Цель: сформировать понятие об организации хозяйственных связей в торговле; обобщить и систематизировать, дать более глубокое раскрытие содержания договоров; научить правилам оформления договоров поставки и контрактации.

учебная и формируемые ПК - ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.

воспитательная и формируемые ОК –содействовать в ходе учебного занятия формированию конкурентоспособного специалиста, готового выполнять профессиональные функции.

ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

развивающая – развитие умения анализировать, сравнивать, систематизировать информацию через экспериментальную деятельность и работу с различными источниками информации; развитие умения устанавливать причинно – следственные связи; делать выводы на основе имеющейся информации развитие умения строить диалог, формулировать свои мысли.

НОРМА ВРЕМЕНИ: 2 часа

ПРИОБРЕТАЕМЫЕ УМЕНИЯ: Уметь заполнять договора контрактации и поставки товаров.

ОСНАЩЕНИЕ РАБОЧЕГО МЕСТА: 1). Литература.

Литература: Основная:

1.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. 5 изд., перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

2.Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

3.Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник, 12-е изд, перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

4.Панкратов Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности. – М.: ИД «Дашков и К», 2010.

Дополнительная:

1.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИТК «Дашков и К», 2011.

2.Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.:Инфра-М, 2012.

3.Жулидов С.И. Организация и технология коммерческой деятельности. Схемы и таблицы. Учебное пособие. – М.: ОЦПКРТ, 2012.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ:

Теоретическая часть

Подготовить доклады на темы:

1. Договор купли-продажи: общие положения

2. Договор розничной купли-продажи: особенности и содержание

3. Договор поставки товаров: содержание, коммерческо-правовой комментарий основных условий. Изменение и расторжение договора поставки

4. Государственный контракт на поставку товаров для государственных нужд: основания поставки, порядок заключения

5. Договор контрактации: содержание

Практическая часть

Задание 1. На основании следующих данных заполните типовой договор №19 контрактации сельскохозяйственной продукции.

Место заключения: г.Владимир 12 января 2013 г.

Заготовитель: ООО «Птицефабрика Центральная» в лице ген. директора Баранова А.А. Юридический адрес: п.Энергетик, ул. Северная, д. 2 РС №1008640000108

Производитель: с/х «Колокшанский» в лице председателя Большакова В.И., действующего на основании свидетельства №1182. Юридический адрес: д.Колокша РС №42810200042

Продукция : зерно пшеницы выращивается на площади в 100 га., принадлежащей производителю на правах пользования, договор №72 от 1 июля 2011 г. Срок годности продукции – 1 год. Условия хранения: температура воздуха не выше 20º С, влажность воздуха не менее 14.

Сбор продукции – 70 тонн (30 тонн 1 сорт по цене 6000 руб. за 1 тонну и 40 тонн 2 сорт по цене 5500 руб. за 1 тонну). Срок действия договора с 1 июля по 30 сентября 2013 г.

Заготовитель обязуется обеспечить производителя тарой не позднее чем за 30 дней до начала сбора продукции. За 5 дней до передачи продукции производится взвешивание, сортировка продукции. Заготовитель производит платежи за продукцию в течении 1 месяца со дня ее получения. В случае неоплаты в срок заготовитель уплачивает неустойку в размере 10% от суммы договора за каждый день просрочки.

Задание 2. На основании следующих данных заполните договор поставки молока.

Поставщик: СПК «Новосельский», покупатель: СПК «Суздальская Нива»

Предмет договора: молоко коровье цельное по цене 17 руб. за литр.

В случае непоставки молока поставщик уплачивает покупателю пеню в размере 1% стоимости непоставленной продукции за день просрочки. Зав задержку оплаты полученного молока покупатель уплачивает пеню в размере1% стоимости продукции за день просрочки.

Задание на дом: Повторить тему «Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением» - Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2010. – с.89

Преподаватель: Бережная О.С.

2012 г.

ДОГОВОР КОНТРАКТАЦИИ № ____

«» г.

(место заключения)

именуем в дальнейшем «Заготовитель», в лице

, действующего на основании

, с одной стороны, и именуем в

дальнейшем «Производитель» в лице , действующего

на основании , с другой стороны, заключили настоящий договор, в дальнейшем – «Договор», о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1 Производитель обязуется вырастить (произвести) по заказу Заготовителя и передать ему сельскохозяйственную продукцию в количестве и ассортименте, предусмотренных настоящим договором.

1.2 Производитель выращивает (производит) следующую продукцию:

1.3 Продукция будет выращиваться на площади в гектар («площадь производства»),

принадлежащей Производителю на (правах аренды (пользования)), Договор № от «» . Состояние земель, а также их географическое месторасположение соответствуют всем требованиям и условиям, необходимым для выращивания продукции, указанной в п. 1.1 настоящего Договора.

1.4 Произведенная продукция пригодна для употребления в течение срока годности . Указанный срок годности действителен при условии обеспечения Заготовителем надлежащих условий для хранения продукции. Такими условиями являются: хранение продукции в проветриваемом помещении, в котором должна поддерживаться температура воздуха не выше Сº, влажность воздуха не менее . Продукция должна находится в ящиках .

1.5 Стороны договорились, что ожидаемый сбор продукции составит тонн.

1.6 Срок действия Договора с по .

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

2.1 Производитель обязуется проводить все работы, связанные с производством продукции, в необходимом объеме в сроки до .

2.2 Производитель обязан по согласованию с Заготовителем:

а) определять состав, количество и сроки внесения удобрений;

б) определять сроки и порядок уборки продукции, а также технические средства, используемые для уборки.

2.3 Производитель обязан передать Заготовителю все сертификаты и иные документы на передаваемую продукцию в соответствии с требованиями действующего законодательства.

2.4 Заготовитель обязуется обеспечить Производителя тарой под собранную продукцию в необходимом количестве в срок не позднее чем за дней до начала сбора продукции, указанного в п. 3.4 настоящего Договора.

2.5 Заготовитель обязан обеспечить вывоз продукции. Заготовитель предоставляет автотранспорт для вывоза собранной продукции на приемный пункт к сроку, установленному для передачи готовой продукции (п. 3.4).

2.6 За дней до передачи продукции производится взвешивание, сортировка продукции в присутствии представителей обеих сторон.

3. РАСЧЕТЫ ПО ДОГОВОРУ

3.1 Производитель обязуется передать Заготовителю тонн собранной продукции, в том числе:

- сорт - тонн;

- сорт - тонн.

3.2 Стороны договорились, что цена на Продукцию в зависимости от ее сорта составит:

- сорт:

- цена за 1 т, (руб.): .

3.3 Производитель обязан передать продукцию Заготовителю в срок до «» года.

ДОГОВОР

поставки молока

с. Новое

Суздальского района 01 августа 20 г.

, именуемый в дальнейшем ПОСТАВЩИК, в лице председателя Володина Владимира Николаевича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и ,

Именуемый в дальнейшем ПОКУПАТЕЛЬ, в лице председателя Крылова Олега Михайловича, действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1 ПОСТАВЩИК, в соответствии с условиями настоящего договора, поставляет ПОКУПАТЕЛЮ молоко коровье цельное в количестве, определяемом заявкой ПОКУПАТЕЛЯ, по цене:

1.2 ПОКУПАТТЕЛЬ оплачивает полученный товар денежными средствами и собственнопроизводимой сельскохозяйственной продукцией: свекла, морковь, мясо свинины в сроки и на условиях, определяемых договором и гражданским законодательством РФ.

2. Условия поставки

2.1 Поставка молока производится ежедневно в количестве, определяемом заявкой ПОКУПАТЕЛЯ.

2.2 Вывоз молока производится силами и транспортными средствами ПОКУПАТЕЛЯ.

2.3 Вывоз сельскохозяйственной продукции в счет оплаты за молоко производится силами и транспортными средствами ПОСТАВЩИКА.

3. Порядок расчетов

3.1 Стоимость молока определена сторонами на день заключения настоящего договора и составляет.

3.2 ПОКУПАТЕЛЬ производит оплату молока собственнопроизводимой сельскохозяйственной продукцией по мере его получения, денежными средствами – не позднее 3-х банковских дней.

4. Ответственность сторон

4.1 За неисполнение или ненадлежащее исполнение условий настоящего договора стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ.

4.2 В случае непоставки молока ПОСТАВЩИК уплачивает ПОКУПАТЕЛЮ пеню в размере

Стоимости непоставленной продукции за каждый день просрочки и возмещает причиненные непоставкой убытки.

4.3 За задержку оплаты полученного молока ПОКУПАТЕЛЬ уплачивает пеню в размере стоимости неоплаченного молока за каждый день просрочки.

5. Юридические адреса и реквизиты сторон

5.1 ПОКУПАТЕЛЬ: Владимирская обл., Суздальский р-он, с. Новое

р/счет 40702810410020101469 во Владимирском СБ № 8611 г. Владимир, кор/счет 301011810000000000602, БИК 041708602, ИНН 3325010670/332501001

5.2 ПОСТАВЩИК: Владимирская обл. Суздальский р-он, с. Новое

р/счет 40703810210040100490 в ОСБОФ № 8611 г Владимира, кор/счет 30101810000000000602 БИК 041708602, ИНН 3325009322

ПОСТАВЩИК ПОКУПАТЕЛЬ

В.Н. Володин О.М. Крылов

«»20 г. « » 20 г.

Приложение 2

ГБОУ СПО ВО «Владимирский аграрный колледж»

Учебно-методическая карта занятия № 9

По МДК 01.01 «Организация коммерческой деятельности»

Специальности: 100701 Коммерция (по отраслям)

Составлена в соответствии с ФГОС СПО (федеральными государственными образовательными стандартами среднего профессионального образования) Утвержден

приказом Министерства образования и науки Российской Федерации от « 5 » апреля 2010 г. № 286

Группа: 21 Дата проведения: февраль

Тема занятия: «Ознакомление с типовыми договорами купли-продажи и поставки и их оформление, контроль за их исполнением.».

Вид занятия: Комбинированное

Тип урока: Совершенствование знаний, умений и навыков

Методы обучения: Фронтальная беседа, письменные упражнения (практическая работа по выполнению заданий), рассказ, собеседование, объяснение

Цели занятии и формируемые компетенции:

учебная и формируемые ПК – ПК 1.1. Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции.;

ПК 1.9. Применять логистические системы, а также приемы и методы закупочной и коммерческой логистики, обеспечивающие рациональное перемещение материальных потоков.

воспитательная и формируемые ОК – формирование навыков работы в группе; прививать интерес к предмету через различные виды деятельности; ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес.

ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество.

ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность.

ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития.

развивающая – развитие умения анализировать, сравнивать, систематизировать информацию через экспериментальную деятельность и работу с различными источниками информации; развитие умения устанавливать причинно – следственные связи; делать выводы на основе имеющейся информации развитие умения строить диалог, формулировать свои мысли.

Межпредметные связи:

Обеспечивающие – математика.

Обеспечиваемые – экономика организации, менеджмент, маркетинг, логистика.

Обеспечение занятия:

А. Учебные места: кабинет Организация коммерческой деятельности и логистики

Б. Бланки договоров, инструкционная карта

Литература: основная - 1.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. 5 изд., перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

2.Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. Учебник для ссузов. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

3.Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник, 12-е изд, перераб. и доп. – М.: ИТК «Дашков и К», 2010.

4.Панкратов Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности. – М.: ИД «Дашков и К», 2010.

дополнительная: 1.Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИТК «Дашков и К», 2011.

2.Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.:Инфра-М, 2012.

3.Жулидов С.И. Организация и технология коммерческой деятельности. Схемы и таблицы. Учебное пособие. – М.: ОЦПКРТ, 2012.

Содержание занятия

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/161672-metodicheskaja-razrabotka-po-provedeniju-komb