Внеклассное мероприятие по маркетингу: «Бизнес-диалог «Битва на рогах. Быки и медведи» раскрывает значение фондовых бирж для экономики, причины обращения большей части народного богатства стран в движимые ценности»

Разработка внеклассного мероприятия по маркетингу:

Бизнес-диалог - «Битва на рогах. Быки и медведи»

ГБПОУ УКИП и С филиал в городе Салават

Преподаватель: Воронкова Елена Васильевна

«Битва на рогах. Быки и медведи»

Задачи:

1. Формирование представления о поведении биржевых спекулянтов.

2. Способствовать формированию новых понятий и способов действия.

3. Способствовать расширению кругозора.

4. Воспитывать чувство гордости за свою профессию.

5. Способствовать развитию активности ориентировки в новых условиях.

6. Обобщить знания студентов по теме: «Фондовая биржа».

7.Воспитывать чувства глубокого уважения к людям, увлеченным бизнесом.

8.Формирование убеждения в необходимости развития финансовой грамотности.

9. Формирование понятий биржевого языка.

10. Демонстрация практического результата торгов.

11. Организация досуга.

Оснащение и наглядность:

1. репродукции памятников символа фондовой биржи: «Быки и медведи»

2. словарь биржевого сленга

3. инструкции по использованию биржевых жестов.

4. краткая характеристика (надпись на доске): ОАО «Фондовая биржа РТС» (РоссийскаяТорговаяСистема) - проводящая торги на рынке акций, а также производных финансовых инструментов. Открытие торгов в 10:00, закрытие в 23:50 по Московскому времени. В декабре 2011 года объединилась с Московской межбанковской валютной биржей в ММВБ-РТС. В 2012 году объединенная биржа переименована в ОАО Московская биржа.

План проведения мероприятия:

1. вступительное слово преподавателя

2.исследовательские работы учащихся:

- доклад учащихся: «Экономическая справка»

- доклад учащихся: «История биржи»

- доклад учащихся: «История развития биржи на Руси»

- доклад учащихся:«Кто такие «быки»?»

- доклад учащихся: «Кто такие «медведи?»

-доклад учащихся: «История биржевых образов — БЫКИ и МЕДВЕДИ»

3. демонстрация статуй «быков» и «медведей»

4. бизнес – диалог

5. демонстрация биржевых жестов

6. заключительное слово преподавателя.

Ход мероприятия:

1. Вступительное слово преподавателя:В любой экономике (рыночной, директивной) на одном полюсе возникает излишек денежных накоплений, на другом - существует потребность привлечения дополнительных денежных средств для инвестирования. Например, сезонные излишки (или недостаток денежных средств) возникают в сельском хозяйстве, лесозаготовках, перерабатывающей промышленности, использующей сельскохозяйственное сырье. Денежные накопления возникают у населения (как резервная наличность, как сбережения на покупку товаров длительного пользования и т.п.). Предприятия накапливают средства амортизации и части прибыли на инвестиционные проекты. И, наоборот, часть предпринимательских структур постоянно испытывает потребность в привлечении денежных средств для расширения своей деятельности (наращивания уставных капиталов, покупки оборудования, реализации строительных программ и т.п.). Таково экономическое основание для формирования рынка ценных бумаг, который становится неотъемлемой частью экономической структуры любого развитого государства, механизмом перераспределения денежных средств с целью их оптимального использования. Значение фондовых бирж для экономики очень велико. Главная причина заключается в том, что очень большая часть народного богатства всех стран превращена в движимые ценности. Государства, акционерные компании в возрастающей мере используют займы. С развитием кредитных отношений создавались новые виды обязательств, и каждый из них множился сам по себе, благодаря появлению новых ценностей. Для сбыта долговых обязательств потребовалась фондовая биржа. Фондовая биржа служит объективным показателем экономической и политической жизни страны.

2. Исследовательские работы студентов:

Экономическая справка: Биржа - это организованный, регулярно действующий рынок, на котором совершается торговля ценными бумагами (фондовая), оптовая торговля по стандартам и образцам (товарная) или валютой (валютная) по ценам, официально устанавливаемым на основе спроса и предложения.

Фондовые биржи - это организации, деятельность которых заключается в создании условий для обращения ценных бумаг и определении их рыночных цен. Фондовая биржа должна состоять не менее чем из трех членов, все из которых должны быть ее акционерами. Не акционеры не могут быть членами биржи. Фондовая биржа создается как закрытое акционерное общество. Фондовая биржа не преследует коммерческих целей. Ее деятельность основана на самоокупаемости. Фондовая биржа не является коммерческой организацией. Для ведения биржевой деятельности, в соответствии с «Законом о предприятиях и предпринимательской деятельности», бирже необходимо зарегистрироваться и получить лицензию в Министерстве экономики и финансов. Без таковой лицензии осуществление биржевой деятельности незаконно.

История биржи. Слово "Биржа" произошло от латинского "Bursa" и немецкого "Borse", что означает кошелек. Возникновение биржи связывают с городом Брюгге в Нидерландах, где в XY в. на площади возле дома купца Ван де Бурсе собрались купцы из разных стран для обмена торговой информацией , покупке иностранных векселей и других торговых операций без предъявления конкретного предмета купли-продажи. На фамильном гербе купца как раз и были изображены три денежных кошелька. Эти кошельки и дали бирже ее название. А предшественниками современной биржи были рынки и ярмарки. На рынках торговля велась регулярно, но в отличие от биржи товар продавался наличный, и покупатели, обычно, являлись потребителями товара. На ярмарках наличный товар не присутствовал, а торговля осуществлялась по образцам, оптовым партиям и покупали его торговые посредники, но организовывались ярмарки лишь несколько раз в год. Как правило, ярмарка служила развитию международного торгового оборота, а рынок - обороту ограниченного числа районов. С развитием промышленности возникла необходимость в постоянном оптовом рынке, который связал бы между собой растущие хозяйственные области. Такой рынок сложился в ходе развития торговли между Испанией и Голландией в XYI столетии в форме биржи. В XYIII столетии рост государственной задолженности заставлял совершать сделки, где в качестве товара выступали ценные бумаги, уже регулярно. В этот период расцветало колониальное хозяйство. Постоянно создавались акционерные общества, доли участия, в которых скупались целой армией спекулянтов. Строительство железных дорог в XIX в., а также бурное развитие промышленного производства потребовало развития акций и превращения их в важный финансовый инструмент. "Уолл-стрит" - одна из крупнейших бирж, которая сегодня играет ведущую роль среди бирж всего Мира. Своим популярным названием она обязана улице, на которой находится здание биржи. С Уолл-стрит принято связывать весь рынок капитала США. Что и как происходит на этой бирже - часто имеет далеко идущие последствия для бирж всего Мира, недаром среди биржевых спекулянтов ходит такое выражение - "В Америке чихнут, а в Европе - насморк".

История развития биржи на Руси. Что касается развития биржевой деятельности в России, то своим началом она обязана, в первую очередь, реформам Петра 1. Именно он утвердил первую в России биржу, которая с 1705 г. располагалась в Санкт-Петербурге. Петр организовал эту биржу по примеру Амстердамской и лично определил часы ее работы. Создание таких бирж планировалось по всей стране. Однако петровская Россия была не в состоянии воспринять такой институт как биржа по ряду экономических причин. Поэтому в течение целого столетия петровская биржа оставалась единственной официально признанной в России биржей. Началом же функционирования регулярной биржи в Москве считается 8 ноября 1839г., так как с этого времени появилось учреждение, которое составило ее представительство и необходимое помещение для биржевых собраний. К 1914г. в России действовало 115 бирж, где осуществлялась торговля, как товарами, так и ценными бумагами. В начале первой мировой войны официально биржи были закрыты. В период НЭПа биржи были разрешены вновь. Первая биржа советского периода была открыта в Москве 29 декабря 1921 г. Членами Московской товарной биржи (МТБ) являлись государственные учреждения и предприятия, кооперативные организации, а также частные предприятия, уплачивающие промысловый налог. Биржевой комитет избирался на общем собрании членов Московской товарной биржи , а руководство и наблюдение за деятельностью биржи осуществляли органы Наркомторга. В 20-е годы общее количество бирж в СССР достигло 100. Основную роль играла Московская товарная биржа, где имелся фондовый отдел, а также товарный со следующими секциями: 1) сырьевая, 2) хлебопродуктовая, 3) текстильная, 4) строительная, 5) металлическая и электротехническая, 6) химическая, 7) лесная. На биржах 20-х г. создавались товарные музеи, где экспонировались образцы продаваемых товаров. В конце 20-х годов биржи были ликвидированы. Создание биржевых институтов в России в начале 90-х гг. было одним из необходимых условий развития рыночных отношений. Формирование рыночной экономики потребовало коренной перестройки, как сферы производства, так и сферы обращения. Появление биржевых структур явилось одним из направлений вложения избыточных денежных средств. Сразу перейти к рыночным формам хозяйствования было невозможно, поэтому в России должны были возникнуть такие экономические структуры, которые обеспечивали бы процесс перехода от административной к рыночной экономике, приспосабливая имеющиеся организационные структуры к новым условиям и создавая совершенно новые. Биржи, возникшие в начале 90-х гг., в большей мере реализовали эту задачу. На сегодняшнем этапе все большое внимание уделяется ценным бумагам и фондовому рынку. С развитием рыночной экономики эти понятия все теснее входят в нашу жизнь. Мы на данном этапе вынуждены обращаться к опыту Запада, но, тем не менее, наш фондовый рынок нельзя назвать точной копией западного. Россия особенная страна, и, конечно, любые новшества и нововведения корректируются и приспосабливаются к нашей действительности.

А кто такие «быки» и «медведи». И почему биржевые игры можно назвать «Битвой на рогах»?

Кто такие «быки»? Наверное, все неоднократно слышали, что символ фондовой биржи – борющиеся бык и медведь. «Быками» и «медведями» называют игроков рынка ценных бумаг, которые придерживаются разных стратегий. Если коротко «быки» — это покупатели, биржевые игроки, играющие на фондовых биржах.. Трейдеры, которые заняты в данный момент скупкой валюты. Они скупают валюту, и в результате их действий на рынке возникает вполне конкретный ажиотаж вокруг какой-то валютной пары. В результате такого ажиотажа — начинается немедленный рост валютных котировок. Как только начался рост — масса неопытных, начинающих трейдеров тоже кидаются покупать валюту, вокруг которой наблюдается ажиотаж. Зеленые новички в данном случае выступают как добровольные помощники «быков» на форекс. Потому что они помогают быкам поднять цену на валюту еще выше. Котировки — становятся явно завышенными. И быки, дождавшись этого момента — начинают распродавать валюту. По ценам, которые были «надуты» искусственным путем, словно мыльный пузырь. Однако почему же всю эту публику принято величать именно «быками»? Все просто: бык старается поднять жертву на рога, чтобы затем бросить. Также поступают и те, кто искусственно раздувает цены на форекс за счет неопытных жертв-новичков, чтобы потом начать распродажу. Потому и «быки».Предвидя повышение курса ценных бумаг и способствуя такому повышению, "быки" заранее скупают ценные бумаги, курс которых должен повыситься, с тем, чтобы потом выгодно продать по более высокой цене, осуществив спекулятивную операцию. Отсюда Бычий рынок (Bull market) - рынок, на котором наблюдается тенденция роста цен.  

А кто такие «медведи»?Медведи на форекс — это вторая группа трейдеров. Медведи - биржевые игроки, играющие на понижение цен товаров, курсов ценных бумаг, валюты. Они продают на срок (с выдачей, поставкой через определенный период) биржевые товары, которых у них нет пока в наличии, по курсу, цене зафиксированной в момент сделки, в расчете купить их до момента исполнения сделки по более низкой цене и тем самым получить прибыль в виде разности цен, курсов. Слово "медведи" отражает тот факт, что они "заваливают" цены вниз, давят их. Отсюда понятиеМедвежий рынок (Bear market) - рынок, на котором наблюдается устойчивая тенденция к понижению цен в течение длительного периода времени. Медведь — это не бык, и вместо того, чтобы поднимать жертву на рогах, он стремится подмять ее под себя. У «медведей» на форекс именно такая стратегия. Они тоже подминают под себя все и вся. Делается это так: медведи в какой-то момент начинают распродажу валюты, по ценам, которые кажутся весьма и весьма привлекательными. На этой почве у других продавцов возникает ажиотаж вокруг распродаваемой валюты. Когда это происходит, в дело вступают все остальные. Они видят, что котировки падают, и начинают быстро избавляться от этой валюты. После этого — котировки падают еще ниже. Когда цена упадет до отметки, которая устраивает «медведей», они начинают массово закупать валюту. По бросовым ценам, можно сказать. Именно так действуют «медведи» на форекс. Кто обычно выступает в качестве «медведей» и «быков» на валютных рынках? Это те, у кого есть приличных размеров капиталы. Это, можно сказать, крупные воротилы, до которых рядовому мелкому инвестору очень и очень далеко. Возникает вполне закономерный вопрос: а к какому же типу относятся эти самые мелкие инвесторы? Мелкие трейдеры — чаще всего находятся в категории тех, кто не определился. Такие трейдеры в основном занимаются тем, что просто идут за изменяющимися рыночными тенденциями, и вся их задача сводится к тому, чтобы держать нос по ветру, и вовремя угадать момент, когда тенденция начнет меняться. Угадать, и получить от этого свой маленький кусочек профита. Однако на форекс есть не только быки и медведи. Есть еще несколько категорий игроков, которых тоже принято уподоблять определенным животным. К примеру, на форекс есть «зайцы». Почему зайцы? Потому что имеют свойство открывать и закрывать очень много позиций за очень короткие промежутки времени. Проблема у зайцев одна: несмотря на то, что действуют они быстро, прибыль эти действия приносят далеко не всегда. А еще на форекс обитают «кабаны». Их узнать просто: они держат прибыльную позицию открытой так долго, как только это возможно. В итоге прибыль зафиксировать они очень часто не успевают. Цена — резко меняет свое направление, и депозит «кабана» вылетает в трубу. Ну и наконец, на форекс попадаются «овцы». Овцы — это чаще всего весьма трусливые и не слишком опытные трейдеры. Они редко имеют собственное мнение о перспективах рынка. И поэтому перспектив они тоже не имеют, и в результате — рано или поздно сливают свои депозиты. Такой вот форекс-зоопарк.

История биржевых образов — БЫКИ и МЕДВЕДИ. Сами биржевики не склонны к лирике и объясняют символы более чем прозаически: когда медведь нападает — он поднимает лапы вверх и топчется на месте. Бык же наоборот — выставив рога, оказывает сопротивление противнику. Точно так реагируют биржевые медведи и быки на изменения курсов. На самом деле происхождение этих биржевых терминов сложнее и курьезнее. И, конечно же, их история тесно связана с прабабушкой всех бирж — английской. Интересно, что первые биржи возникли в XVII столетии в лондонских кофейнях, где встречались торговцы, чтобы обсудить свое участие в предприятиях. Биржевой историк Э.Морган рассказывает такой любопытный факт. И в то время были ловкачи, старающиеся при первом удобном случае надуть ближнего, а чужого — так и подавно. Они, надеясь на понижение курса, продавали акции, которых у них не было. О таких говорили, что они продают шкуру неубитого медведя. Вот и получили они не то имя, не то прозвище “медведь”. Что касается быков, то происхождение этого понятия трактуется примерно так: обычно лондонские брокеры того времени любили развлекаться, наблюдая за соревнованиями медведей и быков, которые проводились в центре Сити на Темзе. Так бык стал естественным противником медведя. Еще говорят, что «Быки и Медведи» из Лондона. В начале XVIII века там был популярен коллега Джонатана Свифта сатирик Джон Арбетнот, придумавший в 1712 году персонажа по имени Джон Булл (Bull- «бык»). Это был образ типичного англичанина в виде быка, облаченного в жилетку, цилиндр, с тросточкой. Больше всего Джона Булла донимал своими шутками медведь. Есть версия о существовании некоего фельетона, сюжет которого переносит читателя в один из лондонских кофе-Хаусов, где брокеры совершали сделки с акциями и где между героями — Быком и Медведем произошло столкновение. Так зародился удачный образ, подхваченный биржевиками мира. Определение слова “бык” для биржевых оптимистов встречается с 1714 года в оксфордском словаре. В 1886 году картина с изображением борющихся медведя и быка появилась и на Уолл-стрит. Тогда впервые в “Нью-Йорк таймс” можно было прочитать: “Биржа стала местом борьбы, как никогда раньше. Быки и медведи стояли в полной растерянности друг против друга. Медведи оказались сильнее”.

3. демонстрация статуй «быков» и «медведей»

Быки и медведи стали настолько популярными рыночными символами, что им установлены скульптуры по всему миру. Демонстрация статуй «быков» и «медведей»

4. бизнес – диалог

5. демонстрация биржевых жестов.

6. заключительное слово преподавателя.

В первую очередь начинающему трейдеру необходимо изучить теоретические и технические основы. Это фундаментальный и технический анализ. А также научиться пользоваться программным обеспечением для торговли на форексе. Чаще всего используется программа Meta Traider. Фундаментальный анализ оперирует экономическими данными. Ведь стоимость валюты – это отражение состояния экономики страны. Так, при отсутствии экономической или политической стабильности доверие к стране падает – слишком не предсказуема ситуация для инвесторов. И, как следствие, ценность валюты такой страны тоже вызывает сомнения. И, наоборот, при хороших показателях экономического положения отношение к валюте будет улучшаться. Технический анализ не берет в расчет экономику. Основной идеей технического анализа является то, что в цене валюты уже учтены все экономические факторы. Кроме фундаментального и технического анализа трейдеру требуется разработать торговую стратегию. Также необходимо соблюдать принципы эффективного управления рисками, чтобы максимально обезопасить свой депозит. И в заключении хочется сказать «Не зная броду, не лезьте вводу». Изучайте, обучайтесь, советуйтесь, наблюдайте, лишь только тогда у вас все получится.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Словарь

Тре́йдер (Трэ́йдэр, от англ. Trader — торговец) — биржевой торговец, спекулянт, действующий по собственной инициативе и стремящийся извлечь прибыль непосредственно из процесса торговли. Обычно подразумевается торговля ценными бумагами (акциями, облигациями, фьючерсами, опционами) на фондовой бирже. Трейдерами также называют торговцев на валютном (форекс) и товарном рынках (например, «зернотрейдер»). Торговля осуществляется трейдером как на биржевом, так и на внебиржевом рынках. Не следует путать трейдера с другими торговцами, которые проводят сделки по заявкам клиентов или в их интересах (дилер, брокер, дистрибьютор).

Трейдинг — непосредственная работа трейдера: анализ текущей ситуации на рынке и заключение торговых сделок.

Сленг

Быки — ожидают повышения цен, купили и ждут момента продажи (своими действиями они подталкивают цены вверх, в чём усматривают аналогию с тем, как быки поднимают вверх противника на своих рогах).

Медведи — ожидают понижения цен, продали и ждут момента покупки (своими действиями они подталкивают цены вниз, в чём усматривают аналогию с тем, как медведи своего противника придавливают лапами вниз).

Иногда дополнительно выделяют группы:

Овцы — слишком долго сомневаются и в итоге вступают в сделку тогда, когда другие уже закрывают свои позиции.

Зайцы, пипсовщики — трейдеры, совершающие большое количество сделок в течение небольшого промежутка времени (см. также квонт).

Свиньи — слишком жадные трейдеры (в англоязычной традиции свинья символизирует жадность), которые не закрывают вовремя позиции, а ждут продолжения движения, хотя уже нет никаких предпосылок для такого продолжения.

Типы сделок:

Длинная (лонг, англ. Long) — покупка актива с целью последующей продажи по более высокой цене. Название не связано с продолжительностью сделки — она может длиться и несколько секунд, и несколько лет.

Короткая (шорт, англ. Short) — продажа взятого в долг актива с целью последующей покупки по цене ниже цены продажи и возвращении долга в натуральной форме. Название не связано с продолжительностью сделки. Подобные сделки возможны при маржинальной торговле.

Результаты торговли:

Профит (англ. Profit) — прибыль по сделке или ордер на закрытие с прибылью (take-profit).

Лось (созвучно англ. Loss) — убытки по сделке или ордер на закрытие с убытком (stop-loss).

Слив [депо] — торговый депозит трейдера (депо) стал равен нулю из-за убытков. Довольно часто «сливом» называют закрытие позиций в ситуации «маржин-колл».

Пипс – это аббревиатура от английских слов percentage in point, то есть – процентный пункт. По-другому его называют на рынке пункт(point). Пункт или pips – минимальное изменение цены, допустимое на рынке. Ведь курсы котируются с точностью до сотых. Последний знак называется пипсом, то есть, можем понять, что пипс – это самая маленькая потенциальная величина изменения курса валюты. Посмотрим пример. Что такое пипс?

Вот например: берем валютную парудопустим, ее цена была 1.3000, а стала 1.3050 – тут можно сказать: “Цена изменилась на 50 пипсов”. Из-за слова пипс появился еще один термин – “пипсовщик”. Пипсовщики – трейдеры, которые пытаются заработать не на долгосрочной торговле, а на пипсах. Они, в среднем, зарабатывают до 3-10 пипсов, а иногда 1 пипс полностью себя окупает. Если цена изменяется больше чем на сто пипсов, то ее называют большой фигурой. Понятие спрэда (spread) –это разница между ценой покупки и продажи. Предположим 1.2550 – 12540 = 10 пипсов – это говорит нам, что спрэд равен десяти пунктам. Обычно спрэды от одного до десяти пунктов, есть брокеры, которые берут только три пункта, а есть и такие, что берут на много дороже.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Язык жестов

При ведении диалогов и заключении сделок трейдеры могут использовать язык жестов. Можно выделить четыре основные группы жестов:

Покупаю (демонстрируется тыльная сторона кисти) — продаю (демонстрируется ладонь).

Котировка: рука находится на некотором расстоянии от лица. Количество развернутых пальцев обозначает одну или несколько последних цифр котировки. Если трейдера удовлетворяет цена, он показывает ее жестом и поводит рукой из стороны в сторону, что означает заключение сделки.

Количество: рука касается подбородка (единицы) или лба (десятки), промежуточные значения показывают, комбинируя десятки и единицы.

Месяц — каждому месяцу цикла поставки соответствует свой жест.

Покупаю-Продаю Показывая, что вы хотите купить, вы обращаете ладони к себе. Этот жест можно запомнить так: когда вы покупаете, вы притягиваете что-то к себе. Когда вы продаете, ладони направлены от себя – продавая, вы будто отталкиваете что-то от себя.

Цена. Чтобы показать цену, вытяните руку перед собой. Для цифр от 1 до 5 держите пальцы прямо вверх.

Для цифр от 6 до 9 держите пальцы параллельно полу. Сжатый кулак означает 0 либо четное число. Жесты для цифр показывают только последнюю цифру котировки. Например, 0 может относиться к цене 40. 

Объем. Чтобы показать объем - количество контрактов на покупку или продажу - дотроньтесь до своего лица.

Чтобы показать объем от 1 до 9, дотроньтесь до подбородка. Объем в десятках – дотроньтесь до лба. Объем в сотнях – сожмите руку в кулак и дотроньтесь до лба.

Месяц экспирации. Все фьючерсы имеют месяц экспирации, поэтому существуют стандартные жесты, обозначающие каждый месяц.

Январь – положите руку на горло

Февраль – большой палец вниз, указательный и

средний выставлены вперед

Март – пошевелите пальцами, загнув большой палец

Апрель – шевелите пальцами, опуская ладонь вниз параллельно полу

Май – возьмитесь за отворот пиджака

Июнь – сделайте «козу» и покажите ею вниз

Июль – укажите на глаз Август – потрите лоб четырьмя пальцами круговыми движениями

Сентябрь – Держите ладонь открытой, пальцами вверх

Октябрь – знак «победа»

Ноябрь – Х сверху вниз перед лицом

Декабрь – Скрестите указательный и средний пальцы как в жесте «желаю удачи»

Циклы экспирации Торговля на паре евродоллар предполагает наличие сигналов, которые обозначают циклы экспирации. Евродоллары имеют квартальный цикл, растянутый на 10 лет. Они торгуются 12-месячными «пачками», состоящими из 3-месячных кварталов, со следующими месяцами экспирации: март, июнь, сентябрь и декабрь. Каждая «пачка» имеет свой цвет. Например, первая серия контрактов – срок которых истекает в пределах одного года – называется «белыми», хотя их чаще называют просто «первые месяцы». За белыми следуют красные (контракты сроком от 1 года до 2 лет), затем зеленые (2-3 года) и т.д. (цвета от 4 до 10 года соответственно синий, золотой, сиреневый, оранжевый, розовый, серебряный и медный). Существуют жесты для каждой из этих пачек, кроме белой (или первой).Красные – одним движением опустить ладонь из вертикального положения и дотронуться плеча. Зеленые – большой и указательный палец соединены как в знаке ОК

Синие – подвигайте пальцами вперед и назад

Золотые – большой палец на безымянном пальце

 Другие сигналы: Ордер исполнен. Большой палец вверх – указывает, что ордер исполнен

В работе. Покрутить указательным пальцем вперед – означает, что брокер еще не исполнил ордер, но намеревается сделать это. Также используется для частично исполненных ордеров, над которыми брокер все еще работает.

Стоп. Кулак ударяет ладонь. Означает, что ордер имеет уровень стоп и исполняется, когда цена достигает определенной величины. В этот момент ордер становится рыночным, и брокер должен попытаться получить лучшую цену для его исполнения. Используется как для длинных, так и коротких позиций. Например, если вы покупаете и опасаетесь обвала цен, вы можете выставить ордер стоп, который активируется, когда цена упадет до определенного уровня. В таком случае ваш ордер становится рыночным, и брокер пытается исполнить его до тех пор, пока цена упадет еще больше, даже если для этого требуется исполнить ордер по указанной цене или ниже нее. Аналогично, продающий может выставить buy stop, если он боится, что цена будет расти.

Отмена. Ладонь движется поперек горла – показывает, что ордер был отменен.

З аключение. Это был краткий обзор жестов, используемых на бирже. Всем, кто работает на биржевых площадках, необходимо знать эти сигналы и в совершенстве ими владеть. Жесты являются значимыми для успешной торговли на фондовой бирже, а использование неправильного жеста может привести к ощутимым убыткам.

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Бык в Нью-Йорке

Самая известная скульптура быка - это Атакующий Бык в Нью-Йорке. Статуя из бронзы и нержавеющей стали весом 3,2 тонны, высотой 3,7 метров, длинной 4,9 метров и стоимостью 360 тыс. долларов США - творение рук итальянского скульптора Артуро Ди Модика. История быка начинается 15 декабря 1989 года, когда автор с товарищами глубокой ночью выгрузили статую под главной елкой напротив Нью-Йоркской фондовой биржи (New York Stock Exchange) в качестве рождественского подарка жителям города. Такой презент должен был поддержать дух американцев после обвала фондового рынка 1987 года. Так как установка не была санкционирована властями, полиция изъяла скульптуру. Однако через несколько дней, под нажимом общественности, быка все-таки вернули, определив для него временное место недалеко от биржи. С тех пор Charging Bull стал символом финансового оптимизма и процветания Америки, а по популярности догнал статую Свободы. Считается, что если потереть нос, рога быка, то это непременно принесет удачу в делах. Изображение скульптуры быка активно используется в СМИ, в рекламных материалах финансовых компаний, тиражируется в виде подарочных фигурок, так что создателю приходится периодически отстаивать свои авторские права в суде.

Бык и медведь во Франкфурте

В Германии литые бык и медведь расположились напротив фондовой биржи во Франкфурте-на-Майне (Frankfurt Stock Exchange). Европейцы верят, что, несмотря на кризисные медвежьи периоды, бык все-таки выходит победителем.

Б ыки в Шанхае

В рамках правительственного плана по превращению Шанхая в крупнейший международный финансовый центр к 2020 году, в мае 2010 года на набережной Bund установлен аналог Charging Bull - Shanghai Bull или Bund Bull. Артуро Ди Модика учел пожелания заказчиков добавить в статую животного восточной специфики. Китайский бык молод, силен, мускулист и свирепо настроен, имеет примерно те же размеры, что и американец, но красноватый оттенок, правый, а не левый наклон туловища и более крутой изгиб хвоста.

Еще одна скульптура быка размещается в здании Шанхайской фондовой биржи (Shanghai Stock Exchange). Для китайцев бык всегда был символом трудолюбия, упорства и богатства. Еще в 90-е годы прошлого века Ди Модика высказал идею о том, чтобы семейство быков было установлено по всему миру. Похоже, его надежды начинают сбываться. Кроме быков и медведей в биржевом зоопарке есть и другие представители фауны - жадные свиньи, сомневающиеся и хаотичные овцы, опытные и расчетливые киты. Общую массу непрофессиональных игроков также называют «стадом».

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Бизнес – диалог

- Мы беседуем с трэйдером 35-летним Сергеем Николаевым. Его имя стало известно всей стране после того, как он выступил в программе "Личный вклад". За те полтора года, что он играет на фондовой бирже, у него случались и взлеты и падения. Но главное - он научился зарабатывать деньги, никуда не выходя из квартиры, прямо на домашнем компьютере. Думается, что его личный опыт может быть интересным для многих молодых людей.

- Сейчас много говорят по поводу игры на бирже. - Говорят, что это быстрые деньги, и это действительно так. С наплывом американского кино, мы видим, как герои фильмов буквально выбиваются "из грязи в князи". Это, конечно, все правильно, и развитие фондовых бирж - это хорошо, все-таки рост экономики России. Но это еще не значит, что на бирже должны играть все. Надо хорошо представлять себе, что это такое. Ведь в Москве разорившиеся брокеры, взявшие на себя больше, чем могут потянуть, тоже стреляются или бросаются из окна.

- Все так страшно? В передаче про тебя говорили, что ты сильно проигрался в свое время. Но вот, живой, здоровый, и вроде преуспевающий.

Сергей:- Ну, проиграл я тогда не так много. Как получилось: я "поднял" около 40 тысяч долларов, а чистыми где-то около 30 тысяч. На эти деньги купил машину, поехал в Питер, вернулся - и снова в игру... Все это весной было. В квартире нет мебели, но уже есть три компьютера. То, что я проигрывал - это классический случай. Все с этого начинают. Это тебя встряхивает, дает возможность здраво посмотреть на это дело, на то, что с тобой происходит, подумать - твое это, или нет. На сегодня у меня реально получается 80-100 процентов годовых относительно портфеля. Но есть люди, у которых доходность гораздо больше. Их очень мало, и о них все знают.

- Профессия трэйдера - игрока на бирже, пожалуй, одна из немногих, которая может гарантировать

нормальную работу независимо от экономической ситуации в любой стране. Во всяком случае, так

обещает одна из популярных в Интернете валютных бирж. Собственно, это утверждение так же верно и по отношению к фондовой и товарно-сырьевой биржам. Помимо абсолютной независимости от состояния экономики трэйдер не зависит от прихотей начальников - у него их просто нет. Его не могут подвести подчиненные и партнеры - он работает в одиночку. В своем бизнесе он не зависит от многочисленной армии руководителей, с которыми так или иначе приходится сталкиваться каждому бизнесмену. Более того, получив профессию трэйдера, отпадает необходимость искать себе место работы - на бирже места хватит всем, и трудоустройство гарантировано. И наконец, торговлей валютой, акциями, зерном и нефтью можно заниматься по совместительству, не оставляя основной бизнес или место работы. При этом пол, возраст и образование не имеют значения. Так ли это на самом деле? Почему же тогда на бирже не играют абсолютно все? Ведь, казалось бы, условия самые подходящие. Вернемся к той же популярной валютной бирже: заплатив 100 долларов, вы получаете "плечо" (кредитование) в 10 тысяч "зеленых", на которые можно играть. А далее покупаете - продаете различную валюту, играете на повышение - понижение. И максимум, чем вы рискуете - это те самые вложенные сто долларов. Проиграешь - не страшно. Выиграешь - замечательно.Расскажи, как ты начал играть? Ты учился этому специально? Ты экономист?

Сергей:- Учился я в Нахимовском училище, на парады в Москву ездили. И здесь мне больше понравилось. Это мой город. В Питере более сонливо. Нет такой динамики. Перебираюсь сюда, получаю направление из Нахимовского в Военный университет Министерства обороны. Поступил на факультет юриспруденции. Не прошел по конкурсу и тут случайно встретил в коридоре капитана первого ранга, с которым я ходил в дальние походы. Мы с ним всю Адриатику прошли... Учебный корабль, курсантский. Меня всегда тянуло к экономике... Я приезжал домой в Уфу, а там тогда все занимались взаимозачетами. Умельцы-коммерсанты находили способы отстоять перед местным или федеральным бюджетом долги и как могли их закрывали. Я приезжал, и меня все это захлестывало. Помнится первая сделка: 1996 год, в городе небольшой молочный завод, договорились о поставке сухого молока, выгоняем на реализацию фуру "КамАЗ", договорились с Волгоградом на живые деньги, приезжаем: пропуск, девушки - секретари, все нормально, разгружаем на склад, утром приезжаем за расчетом - ничего нет, никаких компаний, девушек, секретарей, вообще ничего, в том числе ни денег, ни товара. Такой вот первый опыт. Потом опять учеба, университет. Здесь мне приходилось забывать о коммерции и становиться военным. В конце второго курса я начал подрабатывать в "Мире новостей", вел полосу "Культура". Зарабатывал по курсантским меркам неплохо. И все равно это меня не устраивало. Тем более что начальник курса заявил, что за то время, которое я трачу на зарабатывание денег, надо платить. Уволился из армии, приехал домой. Вторая сделка: стоит задача найти в "Межрегионгазе" людей, которые смогут "закрыть" - списать как-то долги республиканского "Башкирэнерго". Я решаю эту проблему, и директор предприятия в знак благодарности "выкатывает" ликвидную продукцию - а так в счет долгов обычно неликвид шел. Продукция реализуется, наращиваются обороты. Я перебираюсь в Москву, покупаю квартиру. Одно из моих увлечений - горы. И вот сидим с приятелем три года назад в Приэльбрусье. Высота - где-то три тысячи метров. Да и знакомство не случайное. Он с товарищами в лавину попал, у нас не все, слава богу. Сидим и обсуждаем Драйзера, у него трилогия есть: "Финансист", "Титан", "Стоик" - там четко отображен образ дельца. Приятель и посоветовал: вот почитай книжку Эдвин Лефевр "Воспоминания биржевого спекулянта". Совет попал на благодатную почву: я, тогда как раз интересовался биржевой игрой, с чем это жуется, естся... Тут же достал ноутбук - всегда брал его с собой - и попытался в горах на трех тысячах метров выйти в Интернет. Но не получилось. С тех пор я и стал трэйдером.

- И как? Приехал в Москву, открыл сайт, закачал программу и пошел играть?

Сергей:- Нет, все гораздо сложнее. Прочитал "Биржевого спекулянта", прочитал "Финансы и кредит" - это питерское издание, очень хорошее - и очень много другой литературы по риск - менеджменту, анализу рынка и т.д. Затем через друзей нашел брокерскую контору, нашел деньги и попытался там что-то сделать. Иду ва-банк

- Давай с этого момента подробней. Что нужно для того, чтобы начать играть?

Сергей:- Чтобы начать играть, получать от этого удовольствие и еще жить на этом, необходимо знание, чувство рынка. Будь ты трижды математик, дважды физик и пятикратный гуманитарий, главное - чувствовать рынок. Основное правило - вовремя купить, вовремя продать. Все. Но для того, чтобы нормально зарабатывать, нужно многому научиться и перечитать множество литературы.

- Сколько денег надо? Стартовая цена?

Сергей:- Я много разговаривал с игроками, спрашивал, с каким активом они входили на рынок. Многие отдавали все, но при этом отдавали себе отчет, что реально будут играть лет пять. Чтобы начать играть - бери 15 тысяч долларов. Причем не последних. И не надейся на то, что ты их вложил и сразу потерял. Такого не будет. Но и куш сразу не сорвешь. Это твой свободный актив, с которым ты можешь что-то сделать. Биржа - это быстрые деньги, но рынок непредсказуем. Есть две новости: одна хорошая, другая плохая. Плохая - это то, что рынок нельзя предсказать, хорошая - чтобы заработать, его не нужно предсказывать.

- И как же играть при непредсказуемости? Наугад?

Сергей:- Когда я начинал играть, мне казалось, что вот я сейчас почувствую рынок, я знаю, что такое толпа, я не подвержен массам, я индивидуален и пойду своим путем. И... были слезы, боль, выдранные волосы, было всякое. Я взял тайм-аут, сел и начал думать, почему так? И вывел очередное правило: надо контролировать свои эмоции. Например, цена растет, а ты сидишь, ждешь: вот она еще вырастет и тогда... Это уже эмоции: цена чуть поднимется и упадет, а ты остаешься в минусе. Ты должен застолбить свой риск. Есть такое понятие, как stop-loss, выход из сделки. Акции начинают падать, ты замораживаешь их на определенном уровне. Если ты его используешь - ты грамотный трэйдер, если нет - ты проиграешь. Допустим, акции растут - ты покупаешь. Акции падают - надо продавать. Когда продать? Это - наугад. Допустим, купил 10 акций по 4 рубля, они упали до 3,9. Сейчас ты в проигрыше, с учетом комиссии и издержек ты потерял приличную сумму. Больше ты не сможешь заработать. Для этого и нужен stop-loss. Ты себе его определил, например 3,95, сообщил брокеру. Как только цена упала до этого уровня, ты выходишь из сделки.

- То есть, таким образом, ты страхуешься от риска?

Сергей:- Есть три составляющих: анализ рынка, психология торговли и риск. Степень риска ты выбираешь сам: когда войти, когда выйти, когда купить, когда продать. И риск нужно рассчитывать не относительно стоимости акций, а относительно того капитала, который ты вкладываешь. Предположим, стоимость акции упала на 20 процентов. Ты думаешь, сейчас подожду, когда она вырастет на 25 процентов, и тогда продам. Но чаще всего она не растет, а падает, а твои убытки действительно растут, и чем дальше, тем больше. А с тебя потихоньку списываются издержки не только роста-падения курса акций, но и издержки брокерские, комиссии и все остальное. Время идет, и когда из актива высчитывают должную сумму, то впору плакать. А в качестве страховки - это мой портфель.

- Из чего он состоит?

Сергей:- Это коммерческая тайна, но сумма приличная. Сразу оговорюсь, это не относится к моему стилю игры - это стандартный набор. В портфеле наступательные, оборонительные и стабилизирующие акции. Наступательные - это так называемые "голубые фишки", сырьевые компании. Оборонительные - это, например, акции компаний жилищно-коммунальных служб, пищевой промышленности. То есть компании, производящие продукцию, которая пользуется постоянным спросом. Что бы ни происходило на рынке, а соки всегда будут потреблять. И, наконец, стабилизирующие акции - это перспективные компании. Правда, определить их перспективу предстоит тебе самому.

- И как ты на всем этом играешь?

Сергей:- Сырье постоянно растет в цене. Падает незначительно. И в принципе не может упасть очень сильно. Поэтому акции сырьевых компаний относятся к наступательным. И играю я в основном на них. На всякий случай в моем арсенале есть и оборонительные, и стабилизирующие. Это моя страховка. И я сам определяю объем этих частей. Эти акции формируют мой актив и компенсируют мои потери. Скажем, я проиграл на наступательных, но это не значит, что я банкрот: мои убытки компенсируются оставшейся частью портфеля.

- В передаче тебя назвали "медведем", то есть ты играешь на понижение...

Сергей:- Нет, я не "бык" и не "медведь". Я играю в команде большинства. Когда на рынке берут верх "быки" - я играю с ними, когда "медведи" - с ними. Команда большинства всегда подразумевает под собой победу. Таким образом, и риск уменьшается. Кстати, под "командой большинства" имеются в виду не десять тысяч таких, как я, а какая-нибудь тройка финансовых монстров. Ведь у нас на фондовом рынке есть лишь несколько компаний, которые делают погоду на рынке. Если одна из них начинает продавать, то курс акций значительно падает. И все начинают тоже продавать. Курс упадет до нужной отметки, компания начнет покупать. В этом случае лучше сидеть, выжидать и смотреть, что случится. Если, конечно, у тебя нет точной информации, чего эта компания добивается. Тогда есть шанс сыграть грамотно и с прибылью.

- В Интернете некоторые компании предлагают поиграть и заработать, вложив минимальные деньги. Например, за тысячу долларов тебе предоставят на игру сто тысяч. Может, так проще? Риск-то меньше?

Сергей:- Риск меньше. Но, скорее всего, он и оправдается. Дело в том, что это называется маржинальным кредитованием. И там есть свои особенности. Скажем, если твои активы понижаются, ниже какого-то предела, тебя просто закрывают. О принципах работы таких компаний в Интернете я могу только догадываться. Скорее всего, там, как в казино: есть четкий расчет - сколько должно играть человек, чтобы компания все равно осталась в плюсе. Большинство игроков проиграет и закроется. Наверняка останется кто-то более-менее опытный, у кого хороший выигрыш. Но много он все равно не выиграет, потому что компания своих денег тоже терять не хочет и скорее всего, введет в игру собственных опытных игроков, которые и сведут к минимуму предполагаемый выигрыш.

- Ну, хорошо, но ведь любой брокер предоставляет подобное кредитование?

Сергей:- Да, но, играя на бирже, ты играешь не с одной компанией. И там лишний раз полагаться на маржинальное кредитование не стоит. Ты торгуешь на ММВБ, у тебя не лучшие времена. Между тобой и ММВБ (Московской межбанковской валютной биржей) брокерская компания. Но я вижу перспективу, на чем сыграть наверняка, и говорю брокеру: "Дайте мне кредит". Мне предоставляют плечо. На не очень выгодных условиях. Например, если твои акции упадут на два процента, то компания отзовет кредит и потребует комиссию за его предоставление. В этом случае - я банкрот. А поэтому лучше, дешевле и правильнее играть на свои. Так ты и заработаешь быстрее.

- Предположим, у меня есть тысяча долларов. Я могу сейчас пойти, сыграть и выиграть на бирже?

Сергей:- Гипотетически можешь выиграть, конечно, 1200 долларов за два дня. 200 баксов прибыли - это неплохо. Но это невозможно. Цена акций за такой короткий срок практически не изменится. А эта тысяча уйдет только на подключение к терминалу, на услуги брокера... Но если ты ничего в этом не понимаешь и просто захотел попробовать, то лучше пойти в казино и оставить эти деньги там. Вероятность заработать там в этом случае будет выше. Лучше рассмотреть цивилизованный вариант. У вас есть десять тысяч, вы приходите в управляющую компанию, отдаете им деньги, заключаете договор, через год получите 10 тысяч плюс неплохие проценты. Ставки на порядок выше, чем в банке. Только играть будете не вы сами, а профессионалы. И риск при этом минимальный.

- А если я все-таки хочу сам сыграть?

Сергей:- Чтобы частному инвестору войти в игру, нужно тридцать раз проиграть.

- Но чтобы проиграть, надо хотя бы начать играть?

Сергей:- Логично. На 10 тысяч долларов ты сможешь купить более-менее нормальный объем акций, собрать "портфель". В этом случае большая вероятность, что ты продержишься на плаву, увидишь, как это работает. Возможно, даже заработаешь. При тысяче долларов у тебя такой возможности нет вообще.

- Сколько часов в день, в месяц, в год ты играешь?

Сергей:- Сессия начинается в 10.30 - 10.45, в 19.30 - 19.45 она закрывается. Пять дней в неделю я играю. Бытует такое понятие: рынок мертв. Это не так: он всегда жив. Для меня есть такие понятия, как рынок активен или не активен. Сейчас, например, я взял себе тайм-аут. Числа с 25-го начну присматриваться. После праздников и подведения годовых итогов вся эйфория прошла, все как-то определились, и, думаю, что к середине весны будет стабильный оживленный рост.

- А ты бы смог играть в западных биржах?

Сергей:- Играть в Лондоне или Нью-Йорке я, конечно, смогу, но не так, как здесь. Если здесь с двумя тысячами долларов я смогу начать играть и неплохо зарабатывать, то там, для того, чтобы чувствовать себя как здесь, мне потребуется гораздо больше денег. Или придется на кого-то работать. Хотя это, наверное, было бы хорошей школой.

- Как известно, всех денег не заработаешь. Долго собираешься играть?

Сергей:- Я уже задавал себе вопрос, что мной движет? Желание подзаработать? Нет. Я люблю деньги как инструмент для решения каких-то задач. Деньги - они в твоих возможностях, в том, как тебя оценивают, в твоем профессионализме. Есть цель, к которой я стремлюсь.

Из данного диалога я могу выделить четыре основополагающих правила, которым нужно следовать, при достижении успеха на форекс.

•Самообучение и анализ – не следует начинать вход в рынок спонтанно, сначала следует провести анализ, существующий тенденции и оценить состояние рынка. Для того, что бы это выполнить, нужно иметь представление о техническом и фундаментальном анализе, или хотя бы уметь использовать технические индикаторы форекс. Только в этом случае вы застрахуете себя от случайных сделок, а значит и от убытков. Именно поэтому торговля должна начинаться с работы на демосчете.

•Эмоции – перед началом торговли на реальном рынке следует убедиться насколько вы азартный (эмоциональный) человек. Как это не странно звучит, именно эмоции являются одной из составляющих успеха. Самые большие потери случаются в пылу азарта, поэтому если вы являетесь чрезмерно азартным человеком, вам лучше и не начинать торговлю. А доверить свои деньги одному из трейдеров на доверительное управление.

•Постоянный контроль за ситуацией– вы должны быть всегда в курсе последних событий и новостей, а так же анализировать историю произошедших изменений. Кроме этого, что бы избежать действий эмоционального фактора всегда следует использовать такие стоп ордера, как стоп-лосс и тейк-профит, именно они позволят вовремя закрыть сделку с минимальным убытком или максимальной прибылью.

•Время – для того, что бы начать стабильно и успешно зарабатывать на forex требуется не менее 3 месяцев предварительной учебы, причем вы параллельно можете закреплять свои знания на практике, но только делайте это на центовом счете с небольшой суммой депозита.

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/296476-vneklassnoe-meroprijatie-po-marketingu-biznes