Значение и задачи анализа

1.4 Анализ маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта

1.4.1 Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности

Необходимыми условиями достижения самоокупаемостии самофинансирования предприятия в условиях рынка является ориентация производства на потребителей и конкурентов, гибкое приспособление к изменяющейся рыночной конъектуре.

Деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

1. Изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объекта и ассортимента;

2. Анализ фактора, формирующих эластичность спроса на продукцию, оценка степени риска невостребованной продукции;

3. Оценка конкурентоспособности продукции, изыскание ресурсов повышение ее уровня;

4. Разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирование сбыта продукта;

5. Оценка эффективности производства и сбыта продукции.

С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых видов продукции, новых потребителей, новых областей применения традиционной продукции способных обеспечить наибольший уровень прибыли предприятию.

1.4.2. Анализ рынков сбыта продукции

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:

1. «звезды» - которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту.

2. «дойные коровы» - переживают период зрелости, в незначительной степени, способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль которая используется для финансирования «трудных детей».

3. «трудные дети» - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать «звездами».

4. «мертвый груз или неудачники» - нежизнеспособные, не приносят прибыли, не способствуют экономическому росту.

При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:

Нулевая стадия – изучение и апробация идеи разработки нового товара;

Первая стадия – выпуск товара на рынок и внедрение;

Вторая стадия – рост и развитие продаж;

Третья стадия - зрелость;

Четвертая стадия – насыщение и спад.

1.4.3. Анализ ценовой политики предприятия

Одним из наиболее существенных процессов маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланируемую прибыль, конкурентоспособность продукции и спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуре предприятия. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

В изучении ценовой политики и анализа обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

1) установление, на сколько цены отражают уровень издержек;

2) какова вероятная реакция покупателей на изменение цен;

3) используется ли политика стимулирующих цен;

4) привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;

5) чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;

6) как действует предприятие при изменении цен с конкурирующими фирмами;

7) какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары.

1.4.4. Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара конкурента, как по степени соответствия конкретно общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам.

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассматриваются единичные, групповые и интегральные показатели.

1.4.5 Вопросы для контроля:

1) Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности.

2) Анализ рынков сбыта продукции.

3) Анализ ценовой политики предприятия.

4) Анализ конкурентоспособности продукции.

Адрес публикации: https://www.prodlenka.org/metodicheskie-razrabotki/498750-znachenie-i-zadachi-analiza